沐浴露成功的上市策划案.docx

xx沐浴露乐成的上市策划案
（更新日期： 2000-3-31 22:47:36）
    近年来，我国各多数会的沐浴露市场竞争十分猛烈。一走进超市，我们就会被琳琅满目的同类产物弄得眼花缭乱。早在这个猛烈竞争的序幕拉开之前，广州蓝月亮有限公司就委托其在美国的研究中心着手开发一种新型的沐浴露，经过多年的精心研究，新的沐浴露终于呱呱坠地。
             
　　从PH值上的“甜蜜点”切入
    
　　告白创意之初，如安在消费者的心目中为这种新型的沐浴露创造出一个奇特的位置？首先得重新产物自己的自然属性研究起。目前市面上通用的沐浴露大抵有两种类型：
　　第一类即皂型，它的优点是去污力强，易于冲洗；而缺点是刺激性大，用后干燥、紧绷，让人不舒服。这种类型的沐浴露，说白了其实就是一种“液体香皂”。
　　第二类即照顾护士型，这种沐浴露是在儿童沐浴露的底子上开发而出。它的优点是有滋润、照顾护士的成果，但其去污力下降，洗完后总是觉得皮肤油腻，好象没有冲洁净。在空气湿度较高的沿海地区，尤其是在广州，消费者感触很不习惯。
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　　正因此，蓝月亮有才觉察到了这个市场时机，开发了这种介于两种类型之间，分身两者的优点和优点的新型沐浴露。新型沐浴露的核心成份是从椰树中提取一种天然磷脂，椰树磷脂，这种椰树磷脂使得该沐浴露的PH值处在一个酸碱性适度的恰当位置。
    另外，在这种沐浴露的生产历程中，蓝月亮又采取了泡沫技能让沐浴露充实起泡，洗完后更容易冲洗洁净。从产物的自然属性上看，新沐浴露的本性体现在三个方面：去污但不干燥、滋润而不光滑、泡沫富厚容易冲洁净。
　　“我们把这个酸碱性适度的”恰当位置“称作PH值上的‘甜蜜点’”，卖力此一产物方案的广东省告白公司创意策划总监丁邦清介绍说。“正是这个恰当的位置使得该沐浴露既有去污的成果，又能到达滋润肌肤的作用，可谓不燥不腻。在该产物的告白定位下，我们始终抓住这一点不放。”
　　策划小组简直是抓住了问题的要害，这个明确清晰的产物定位成为告白策划的切入点，也正是该新产物的卖点所在。
                   
　　给
“孩子”取个好名字
　　
　　给新产物取名，简直是一件大事。说起新产物的命名，丁邦清有自己的一套规矩：
    第一，要有本性，有了本性才有识别性，有了识别性才华让自己的产物与其他同类产物区别开来；
    第二，要有良好的影象度，好的命名应当易于影象，只有在消费者的心目中留有印象，才华谈得上产物形象、消费者的忠诚；
    第三，要有好感，好的命名应当让消费者产生好感，人家连你的名字都不喜欢，怎么能谈得上去购买？
    第四，要与产物有相关性，前面的三点如果你都能到达，但是这个名字与你的产物属性毫无关联，会让消费者莫名其妙，这三点再好也没有用。
　　原则是简单的，然而把这四个原则用好还真不是那么容易。在这个阶段，策划小组花了8个月的时间，构思名称近千个，经过反重复复地研讨，最后才定了一个大家都满意的名称——沐歌。
　　为什么要取这样一个名字？让我们一起来回顾一下自己洗澡时的感觉，闭上眼睛想一想沐浴的感觉，现在，你一丝不挂——处于纯粹纯粹的自然状态，你全身放松——到达忘形忘我最