沐浴露成功的上市策划案.docx

沐浴露成功的上市
策划案
xx沐浴露成功的上市策划案
（更新日期：-3-31 22:47:36）
I
近年来，中国各大城市的沐浴露市场竞争十分激烈。一走进超市 ，我们就会被琳琅满目的
同类产品弄得眼花缭乱。早在这个激烈竞争的序幕拉开之前 ，广州蓝月亮有限公司就委托
其在美国的研究中心着手开发一种新型的沐浴露 ，经过多年的精心研究，新的沐浴露终于呱
呱 坠 地。
从 PH 值 上 的 ” 甜 蜜 点” 切 入
广告创意之初，如何在消费者的心目中为这种新型的沐浴露创造出一个独特的位置 ？首
先得从新产品本身的自然属性研究起。当前市面上通用的沐浴露大致有两种类型 ：
第一类即皂型，它的优点是去污力强，易于冲洗；而缺点是刺激性大，用后干燥、紧绷，让 人不舒服。这种类型的沐浴露，说白了其实就是一种”液体香皂”。
第二类即护理型，这种沐浴露是在儿童沐浴露的基础上开发而出。它的优点是有滋 润、护理的功能，但其去污力下降，洗完后总是觉得皮肤油腻，好象没有冲干净。在空气湿度 较高的沿海地区，特别是在广州，消费者感到很不习惯。 中 国 最 庞 大 的 数 据 库 下 载
正因此，蓝月亮有才觉察到了这个市场机会，开发了这种介于两种类型之间，兼顾两者的 优点和长处的新型沐浴露。新型沐浴露的核心成份是从椰树中提取一种天然磷脂 ，椰树磷
脂，这种椰树磷脂使得该沐浴露的PH值处在一个酸碱性适度的恰当位置。
另外,在这种沐浴露的生产过程中，蓝月亮又采纳了泡沫技术让沐浴露充分起泡 ，洗完后更
容易冲洗干净。从产品的自然属性上看 ，新沐浴露的个性体现在三个方面：去污但不干燥、
滋润而不滑 腻、 泡沫 丰富容 易冲干净。
”我们把这个酸碱性适度的”恰当位置”称作 PH值上的’甜蜜点’”，负责此一产 品方案的广东省广告公司创意策划总监丁邦清介绍说。”正是这个恰当的位置使得该沐
浴露既有去污的功效，又能达到滋润肌肤的作用，可谓不燥不腻。在该产品的广告定位下 ，我
们 始 终 抓 住 这 一 点 不 放。 ”
策划小组的确是抓住了问题的要害，这个明确清晰的产品定位成为广告策划的切入点 ，
也 正 是 该 新 产 品 的 卖 点 所 在。
给新产品取名，的确是一件大事。说起新产品的命名 ，丁邦清有自己的一套规则
第一，要有个性，有了个性才有识别性 开
，只有在消费者的心目中留有印象 才能
消 费 者 的 忠 诚 :
，人家连你的名字都不喜欢 ，怎么能谈得
，有了识别性才能让自己的产品与其它同类产品区别 来
第二，要有良好的记忆度，好的命名应当易于记忆
谈 得 上 产 品 形 象、
第三，要有好感，好的命名应当让消费者产生好感
上 去 购
，可是这个名字与你的产品属性毫无 三点再好也没有用
第四，要与产品有相关性，前面的三点如果你都能达到 关联，会让消费者莫名其妙，这
原则是简单的，然而把这四个原则用好还真不是那么容易。在这个阶段 ，策划小组花了
8个月的时间，构思名称近千个，经过反重复复地研讨，最后才定了一个大家都满意的名称一
— 沐 歌
为什么要取这样一个名字 祉我们一起来回顾一下自己洗澡时的感受 ，闭上眼睛想一想
沐浴的感觉，此刻，你一丝不挂——处于纯粹纯粹的自然状态 ，你全身放松