百服宁告白策划方案
(一)前言
本公司署理广东必治妥公司百服宁系列产物的全盘告白作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产物的市场行销及告白战略等做积极的擘画，在告白上除了力求体现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产物销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药产业第一名。
本公司署理西药部告白，第一年的告白重点是放在百服宁上，打出"百服宁掩护您"的强有力口号，对付商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的孝敬，该篇告白并因而荣获经济日报主办的告白金桥奖"最佳创意奖"第二名。
第二年为配合贵公司的经营目标，前半年度以伤风百服宁为告白的主力商品，强调伤风不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是"搪塞伤风要先下手为强"，教诲消费者正确防治伤风的看法及要领，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的告白金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的告白金桥奖最佳创意"优胜奖"。
然而，凭据阐发，伤风药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，告白投资量大，并受季候性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据视察西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继承增强广报告求，应不难在止痛市场中创建"唯我独尊、一枝独秀"的局面，所以本公司发起明年度销售及广报告求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年告白投资重点上，并以百服宁为主，伤风百服宁则配适时机性做有效的诉求。以下即本公司凭据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及伤风百服宁告白企划案，尚请不吝指正。
(二)告白商品
以百服宁为主：
伤风百服宁视时机性的需要弹性配合。
(三)告白目的
、1998年告白
※流传影响水平：不知名知名了解信服行动
(四)告白期间
1997年1月～12月
(五)广报告求地区
全省(仍以都市、城镇为主)
※都市化愈甚，头痛人口愈多。
(六)广报告求东西
以企业界、教诲界、脑力劳动者为主(偏重于男性)
※较易产生Opinion Leader的成果。
(七)战略构思
一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要要领：
市场巨细的变革情况有两种：
A量的变革--随着人口的自然增减而变革
B质的变革--随着社会型态(如农业进入产业)、代价看法、文化水准等而变革。 在这两种变革中同类型商品都市蒙受同样的影响，即利害均露，并且变革多是渐
进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。
(即袭夺它品牌的市场)
。
就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品差别，故"新市场的开发"甚为不易，只得利用旧有市场的相互见告，以增加新市场，而市场自己量与质的变革所扩增的市场也洒中能独占。
在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品，不可任意多服用，纵然强调"一次购买，家庭备用"也仅能提高销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其
消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们今后在告白推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
(1)促使消费者指名购买百服宁
(2)促使药房老板主动推荐百服宁
(八)告白战略
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(1)针对各阶层消费者，运用差别媒体做直接有效的诉求。
(2)，使消费者在购买时易于立即指名。
(3)制作STICKER张贴于计程车上、大众汽车椅背上及大众电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众流传媒体的不敷，并具有公益及PR作用。
(4)制作小型月历卡片，于元旦前遍及散发赠送各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(办事台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。
(5)为加深固有印象，原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、掩护您"Slogan,
今后在告白稿件中均应继承沿用；百服宁与伤风百服宁为使消费者能辨别清楚，今后在稿件上亦应有差别的气势派头形态。
(6)CF中一直未曾有"百服宁博士"出现，新拍CF应将其参加，使之能与印刷媒体告白相互重叠，看到它就想到百服宁
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