网络营销方案.docx

武汉大时代网络营销总经理陈自月表示， 让房产商们接受新兴的网络营销模式着实费了一番 功夫， 他们一开始并不相信坐在电脑前敲敲键盘就能达到推广效果， 毕竟卖房子和在淘宝上
卖衣服是两码事。但是推广一段时间后，在网站流量和咨询电话数量不断增加的事实面前，
他们也不得不对这种新的网络营销模式刮目相看了。
自去年底国家为调控房市，新政不断，重拳频出，时至今日全国楼市仍处于低迷状态，
买房者大感欣慰，而房产商却倍感压力。 不久前， 大楚房产研究院一份报告显示， 武汉住宅
次新房空置率为 24% ，空置水平明显偏高，一方面是房产商捂房惜售不敢轻易降价，一方
面是购房者持金继续观望，双方博弈仍将继续下去。
不过房产商为打破这种僵局已经开辟了新的宣传攻势，
而这个战场就是网络。 近日网络
即是房地产商重视网络推广一个
盛传某楼盘售楼员穿万元服饰售房， 借此吸引消费者眼球，
例证。记者从武汉大时代网络营销公司了解到：该公司从今年
5 月份开始已经承接武汉大
小房产商共十余份合作订单，少则几万，多则几十万，都不惜重金抢占网络先机。
分析其原因， 其实不难理解。 一方面在金融危机的后续影响下， 房产商在营销花费上开
始注重节流， 毕竟网络宣传相比地面动辄几十上百万的推广成本要低很多。 另一方面中国日
益发展壮大的网络市场让每一位商人都不敢忽视。 根据今年 7 月份 CNNIC 发布的“国家第
26 次互联网发展统计报告”中国网民规模已经达到 亿，互联网普及率攀升至 % 。
武汉大时代网络营销总经理陈自月表示， 让房产商们接受新兴的网络营销模式着实费了
一番功夫， 他们一开始并不相信坐在电脑前敲敲键盘就能达到推广效果， 毕竟卖房子和在淘
宝上卖衣服是两码事。 但是推广一段时间后， 在网站流量和咨询电话数量不断增加的事实面
前，他们也不得不对这种新的网络营销模式刮目相看了。
通过网络推广房产商楼盘的手段有很多种，除了最常用的 SEO ， QQ 广告和邮件群发
等方式之外， 高水平软文的发布也是其中杀伤力很大的方法。 软文营销的鼻祖当属前脑白金
掌门人史玉柱先生， 可以说是软文创造了脑白金开辟市场，占领市场的奇迹，至今他的 《席
卷全球》仍被营销人士奉为经典。 这种软文一般都发布在人气极高的国内著名门户网站、 论
坛社区的地产板块和专业的房地产网站社区上， 标题和内容都极具吸引力，一般会和当时国
内发生的重大时事和网络上流行的雷人事件相联系、 捆绑，而广告的植入也比较隐蔽， 与文
章内容紧密衔接，读者往往不自觉就接受了商家的信息。
另外一种非常重要的网络推广方式就是事件营销， 制造事件噱头，吸引广大网民和传统
媒体的关注，传播企业的品牌， 提升其知名度，进而转化成实际的消费行为。这种方式特别
适合于新开发的楼盘。一个好的事件策划，可以节省商家几十万上百万的推广成本。 张家界
借《阿凡达》之势改名哈利路亚山事件， 尽管社会各界对此褒贬不一， 但实实在在增加了张
家界的门票收入，在商品经济时代这已经说明了一切。
当然，适合房产领域的网络推广方式有很多， 以上只是随便就其两种手段作了简单介绍。
楼市还要“淡”多久， 谁都没有准确预测，但是房产商先发制人， 除了传统的地面媒体和电
视报纸媒体推广之外还开辟了网络营销战场，消费者的腰包还能捂多久呢？
在进行营销策划的时候， 我们面临两个最大的难题： 一是如何将更多的产品信息更准确地传
递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。 而网络，作为第四媒体的兴起，
将这种大规模互动营销的设想变为了现实。
对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。
房地产网络营销与传统营销相比， 最大的特点在于其本质上是一种互动营销， 即楼盘的开发
商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台
的架设，分别与供应商、 目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向
而并非单向的。
我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象：
采购平台
房地产商通过互联网对供应链的重新整合， 改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之
从而能够最终降低交易成本。 如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目
招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了
中间环节。 提高了服务效率， 而且提高了企业经营活动的透明度， 扩大了合作伙伴的选择范
围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建
立无场地办公环境的房地产虚拟企业。
广告平台
房地产的开发企业通过自身建立的网站， 或者