六零在线网络营销手册.ppt

六零在线——网络营销手册?论坛营销的原理: 一般在现实生活中,社区口碑和意见领袖充当着主导消费者购买决策的最重要影响因素; 在网络社区——论坛、 BBS 、贴吧等平台,更多的网友乐于分享自己的观点建议,并用自己的观点尝试来影响或说服别人。?论坛营销,是利用论坛、 BBS 、贴吧等 平台形式,通过文字、图片、视频等方式,发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销形式。网友网络社区行为调研与他人交流观点是网友在社区中最经常的行为,尝试让别人接受自己的想法或建议也是很多网友使用网络社区的主要目的 N=3,315 视频营销微博营销博客营销论坛营销专题营销 WIKI 营销 SEO 营销?几乎企业所有的营销诉求, 论坛营销现阶段的展现形式都可以实现有效传播。?因其特殊的营销手段,发布的信息比单纯的网络广告更加可信,信息更加精准。?可举办各类灌水、贴图、视频等活动,调动网友与品牌之间的积极互动。?可策划网友感兴趣的各类活动, 将企业信息植入传播,持续增强传播效果,带动传播连锁反应。论坛营销的传播优势视频营销微博营销博客营销论坛营销专题营销 WIKI 营销 SEM 营销 SEO 营销六零论坛营销-执行流程话题策划精选论坛撰写帖子发布帖子话题维护效果监控视频营销微博营销博客营销论坛营销专题营销 WIKI 营销 SEO 营销六零论坛营销-执行原则(1)话题策划——六零具有优秀创意团队,确保话题传播力?核心传播话题创意要点–以普通网网民第三人的身份、视角进行创作?核心传播话题的内容形式–融入企业品牌、产品商业内容的综合话题,可为图文、漫画、视频、 FLASH 等多种形态?核心传播话题的传播模式–在重点知名对口论坛进行首发,利用专业的文章感染力和版主联盟影响力在社会化媒体环境中形成自然传播、扩散,对目标受众产生影响的营销模式我们认为: 视频营销微博营销博客营销论坛营销专题营销 WIKI 营销 SEO 营销六零论坛营销-执行原则根据产品确定核心传播话题根据产品确定核心传播话题寻求当前网络热点话题或事件寻求当前网络热点话题或事件两者进行共通点匹配共通点匹配成功依附热点话题/事件进行借势论坛传播依附热点话题/事件进行借势论坛传播共通点匹配失败衍生热点话题/事件,进行造势论坛传播衍生热点话题/事件,进行造势论坛传播√借势:借助当前热点话题/时间进行核心传播话题依附传播√造势:根据核心传播话题营造话题氛围进行主动传播(1)六零话题策划原则判断过程视频营销微博营销博客营销论坛营销专题营销 WIKI 营销 SEO 营销六零论坛营销-执行原则(2)精选论坛——六零拥有 3500 个论坛数据库资源我们认为,只有筛选出与传播话题匹配度最高的论坛,才能将传播效果最大化! 因此,在精选论坛的过程中: ①必须与企业所属行业、品牌推广产品相对应,做到有的放矢; ②必须与话题内容匹配,具有社会化传播力; ③必须选用真正具有传播影响力的论坛阵地; ④在确保深度传播的同时,基于传播广度与 SEO 的需求,精选搜索引擎权重高的论坛进行范围性扩展。视频营销微博营销博客营销论坛营销专题营销 WIKI 营销 SEO 营销六零论坛营销-执行原则(3)撰写帖子——六零专业文案团队出品论坛自身的媒介属性,使其具有极强的话题包容性,同时,每一个身处其中的网友,都能成为直接的信息源。因此,我们认为论坛营销中至关重要的一环——撰写帖子,应该启用资深写手并遵循三大原则: ①真正符合网友思维,呈现普通网友的表达风格; ②文字表达上运用网友喜闻乐见的网络用语,具有感染力和可读性; ③品牌的露出要与内容浑然天成,营销要恰到好处,否则会适得其反。精帖精帖视频营销微博营销博客营销论坛营销专题营销 WIKI 营销 SEO 营销六零论坛营销-执行原则(4)发布原则——黄金时段+高级马甲+加精推荐六零论坛营销的发布原则: ①选取一天中论坛用户最活跃的黄金发布时间进行发帖,最大限度保证曝光率; ②发帖账号采用高级别的马甲账号,以获得网友信任,增强内容的可信度; ③精选核心影响力论坛,对贴子同时进行加精置顶推荐,以确保内容的高曝光度; ④每次置顶推荐时间都确保达到 24 小时,实现品牌传播效果最大化。加精置顶加精置顶视频营销微博营销博客营销论坛营销专题营销 WIKI 营销 SEO 营销六零论坛营销-执行原则(5)维护原则——聚揽人气+左右互搏由于论坛以最后回复时间作为帖子的页面排序标准,我们对于话题的维护遵照四大原则: ①不断跟帖,制造围观效果,并保持贴子在一段时间内占据页面前排序列,确保曝光度; ②内容回复控制节奏,符合论坛自然呈现状态,加强可信度和感染力; ③评论内容左右互搏,阐述具有不同代表性的观点,引发网友积极参与讨论; ④评