苏菲卫生巾营销策划.docx

苏菲卫生巾营销策划
一、营销环境分析
（一）宏观环境分析
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。 在国内卫生 巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。 在一些消费能力 较强的城市分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部 分比重。
（二）微观环境分析
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、 ABC
等等都是很强的竞争对手。但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以 挖掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比， 还是比较少，仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析
（一）主要是女性消费群体
女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品 牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
（二）消费者行为分析
具体划分
年龄区隔
消戏特征一
消戏心理
关键词
主要目标消黄 者
20岁丹H岁年 轻的大学生， 白领青年女性
小女人心里购 物时的差异并 不在于钱包的 厚度，也不在 于身材的好 坏，在于对品 位的认识:女 人们可以牢牢 握住自己的钱 包，她绝不会 降低自己的品 味和花价她 不涵意的的 钱.
逐渐由冲动消 费向良性消费 过度，山无计 划的消费向有 计划的潸费过 度.
逐渐成判、理 性消费、独立 意识增脸i、性 格多样化
潜在口标消费 者
20岁到三卜岁 追求时尚的大 学生和白领、 时尚精灵们.
没有用过苏苏 的卫生巾
对苏4不是很 了解，但有一 它的广告风格 也很R次身 边朋友多次推 荐过,价位上 也给与一定的 认可，很有购 买欲望的人口
喜欢就可以一 般不会想太 薄沈的产品.
成熟、讲求实
惠,追求理性.
三、产品分析
(')苏菲产品
名称
单价（元/ 片）
规格（元
/包）
特点
苏菲弹力贴号超 薄体贴卫生巾
1. X
5
历时多年研发，依照女性生理曲线， 表层一样时刻柔软眼帖，触感轻柔 高分了锁水粒了，珊熟吸收不M漆， 保持长久洁挣感.
苏罪弹力贴身卫 生巾
：3
6
在巾身随机添加了花型或星形压 纹，能般睡姿的变化所活的调节巾 q,是可以柔软服帖翻身紧贴不渗 漏。
苏熟睡超薄 前心蒯棉柔夜用 卫生巾
2

防止因倒身受力导致的变形褶皱, 次活贴合身体，大幅度提高柔软度 及弹性.
苏酢动感丝薄卫
生巾
0. H6元/片
15. 5 元 /包
棉柔触赚，立体深层吸收体时刻紧 密合身快速吸收，仃十足的弹性， 防止侧漏.
（二）竞争对手的产品
名称
单价（元/片）
特点
洁爽速海，护翼卫生巾
0. 77
洁爽速辫,肌肤的嗜好， 安全的选择
娇爽面式轻柔丝舞卫生 巾
以67
娇爽贴心的防漏设计，给 你舒适的保护
七度空间少女系列
0* H9
透气，专为女性一族俄讨
安尔乐舒适安心卫生巾
0. 66
独仃外加星菜前双环
护舒飞瞬洁丝薄H生巾

3方位阻挡液体5则流，全 方位防1L渗漏
高洁丝纯白体验卫生巾

无暇的洁净体验1丝薄干
爽！
ABC超棉柔排湿网血卫生 巾

清爽、