苏菲卫生巾营销策划书样稿.doc

苏菲卫生巾营销策划书
专 业 市场营销 4班
团体名称 美女三人组
策划人员 冯海玲1402103
李兵兵1402104
胡凤娜1402106
策划日期 -01-03
序言
据统计，中国现有3、6亿女性处于需要使用卫生巾年纪段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景宽广，竞争猛烈。卫生巾是经期女性贴身用 品，其作用无可替换。但伴随社会发展，年轻女性对于卫生巾要求也不仅仅 局限于其传统功效，愈加追求其舒适性，时尚性。为了愈加好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）
在策划过程中，我们要让更多消费者和潜在消费者了解苏菲是尤妮佳企业针对现在女性推出卫生巾品牌，提供优质卫生巾、护垫产品，适应该代女性需求多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用具品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多女性在愉快工作同时享受生活。尤妮佳针对现代女性改变，从身心两方面呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上束缚中解放出来愿望，提供优质卫生巾、护垫产品。 让烦恼那几天不再烦恼。现在市场上有些很强劲竞争对手。我们要经过一系列活动 让消费者充足了解苏菲卫生巾，提升其市场拥有率。
苏菲是比谁全部还努力着想要了解女人心、女人身体品牌。我们会倾听每一个 人烦恼及期望，并不停研究和开发。未来，我们也将连续提供更深入、更细微、更新 呵护和想法，连续回应女性期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，一样能尽情从 事多种新鲜事，让生活闪亮多彩！
然而在卫生巾市场愈发成熟今天，各大品牌全部含有自己独特优势，怎样才能深入扩展市场？又该采取怎样营销策略呢？
目录
一、序言 2
二、营销环境分析 4
三、消费者分析 5
四、产品分析 6
五、市场定位 7
六、策划营销策略 8
七、结论和总结 9
附录 9
二、营销环境分析
1. 企业市场营销环境中宏观制约原因
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将连续高速发展，销售额总体增加速度保持在 25%以上，关键出口业务逐步扩大，中稳增加， 增加速度保持在4%以上。市场规模：在中国卫生巾市场，因为价 格定位差异，中国和国际自然分为两个阵营。在部分消费能力较强城市， 中分天下， 在部分小城市和农村，中国品牌占大部分比重。中国商务部估计妇女卫生巾产量将以每十二个月以15%速度递增，妇女卫生巾产量将达成80万吨左右。
伴随中国改革开放深入进行，市场竞争日趋猛烈，企业要求生存，求发展，确保或提升经济效益。同时现在国 内每日棉生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不停开发生产适销 对路新产品，以适应市场竞争改变需要，本着高起点、高技术、高水平标准，各个企业经过市场调查后全部决定从生产设备，引进世界一流科研、检测仪器。
2. 企业市场营销环境中微观原因
即使卫生巾市场竞争已很猛烈， 但各大国际品牌卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用具这个市场还有很大潜力能够挖掘。据各个企业掌握数据显示，现在中国消费者卫生巾月销量和日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用具市场还有很大开拓空间。
3. 营销环境分析总结
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固供给商及规模中间商,供给链相对清楚,而且依据实际情况不停调整自己供给链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大利润空间；提供良好售后服务；提供合理运作空间；提供严格市场保护；完成任务提供年底返点；提供正当经营手续。
三、消费者分析
1. 对于女生来说，数据显示女生偶然更换品牌。大多女生是经过海报和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购置。
2. 消费者行为分析：现在这个产品关键针对女性，大部分女生对卫生巾首选依据全部重视使用效果和舒适感。大部分女性还会依据外包装去选择卫生巾。
具体划分
年纪区隔
消费特征
消费心理
关键词
关键目标消费者
20岁打8岁年轻大学生，白领青年女性
小女人心里购物时差异并不在于钱包厚度，也不在于身材好坏，在于对品位认识。女大家能够