苏菲卫生巾营销策划书doc.doc

苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲 20111402103 李兵兵 20111402104 胡凤娜 20111402106 策划日期 2013- 0 1- 03 2 前言据统计,我国现有 3、6 亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段, (其中年轻女性占到了 40% 以上)市场前景广阔,竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品,其作用无可替代。但随着社会的发展,年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能,更加追求其舒适性,时尚性。为了更好地适应市场发展趋势, 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要,我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。(详见附录) 在策划过程中,我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌,提供优质的卫生巾、护垫产品,适应现代女性需求的多样化、高端化,把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌, 1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化,从身心两方面的呵护入手进行科学分析,抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望,提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾,提高其市场占有率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望,并不断的研究与开发。未来,我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法,持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲, 即使在那几天,同样能尽情从事各种新鲜事,让生活闪亮多彩! 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天,各大品牌都具有自己独特的优势,如何才能进一步扩展市场?又该采取怎样的营销策略呢? 3 目录一、前言........................................................................................................................ 2 二、营销环境的分析.................................................................................................... 4 三、消费者分析............................................................................................................ 5 四、产品分析................................................................................................................ 6 五、市场的定位............................................................................................................ 7 六、策划的营销策略.................................................................................................... 8 七、结论和总结............................................................................................................ 9 附录................................................................................................................................ 9 4 二、营销环境的分析 1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品,卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展,销售额总体增长速度保持在 25% 以上,主要出口业务逐步扩大稳增加, 增长速度保持在 4%以上。市场规模:在国内卫生巾市场,由于价格定位的差别, 国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市分天下, 在一些小城市和农村,国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以