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《电子签名法》护航电子商务
第八届中国国际电子商务大会是《中华人民共和国电子签名法》颁布和实
施后的首次电子商务盛会。雅虎（中国） 3721 总经理齐向东在舵手论坛
上发表了题目为《电子商务和网络营销》的演讲，对我国的网络营销现状
做出了精辟和独到的论述。内容包括：电子商务是利用互联网进行交易，
在整个交易大的环境来说，或者比电子商务更大外延的内涵就是网络营
销。也就是如何利用互联网进行营销。什么是网络营销呢？在互联网基础
之上，利用互联网来销售自己的产品，把互联网作为一种销售的工具或者
手段。
经过近几年的发展，网络营销在中国、在世界已经非常成熟，很多企业纷
纷使用网络营销的工具。同时这些需求也推动了网络营销工具的发展比较
完善。现在比较典型的网络营销工具，比如网络广告，我们把它称为被动
式的网络营销工具，也就是把我们的产品展现在互联网上，让用户去看。
现在更好的是主动性的网络营销工具，比如 3721 网络实名搜索以及一些
网络公司推出的固定排名、竞价排名的搜索。
利用互联网来销售自己的产品，为什么说它的价值是非常巨大的？为什么
很多中小企业纷纷使用网络营销工具销售自己的产品呢？
第一，互联网在中国的城市人群中渗透率越来越高。有数据显示，在城市
里有 40% 以上市民经常上互联网浏览信息。
第二，中国网民对互联网的依赖度越来越高。除了在获取新闻方面，电视 可以和互联网进行比拼。除此以外，网民在获取相关的科技信息、有用的
商业信息等方面，包括知识获取方面，互联网作为媒体，它的影响力远远
超过传统媒体。也就是说网民对互联网的依赖度远远超过对传统媒体的依
赖度。
第三，前一段时间， 3721 的北京注册中心英信科技做了一项访问式的调
查，当访问市民的时候，如果说有两种媒体让被访问者选择的时候，第一
选择为互联网的比例远远高于第一选择是电视的比例。当第一选择和第二
选择加在一起的时候，互联网被市民接受的程度和电视被市民接受的程度
是接近的。
还有一个数据就是大家在互联网上面消耗多长时间，这是一组美国的数
据。我们非常欣喜地看到，每天停留在互联网上两个小时以上的网民和每
天看两个小时电视的老百姓比例是接近的。每天停留在互联网上 5 个小时
以上的网民比 5 个小时看电视的比例要高。应该说这几组数字能构建出一
个结论，这个结论就是眼球经济、体验经济成就了互联网的价值。我们说
互联网有价值，就是因为它有眼球经济体系和体验经济的支撑。同时，网
络营销完全依托在高科技的网络技术之上，所以它把营销的资源无限放
大，它所形成的营销成本远远低于传统的营销手段。
网络营销的价值还有很重要一点，就是巨大的成本优势。我们知道，电视 做广告的话，中央电视台黄金广告段拍卖也就一次，但是在互联网上，基
于搜索引擎以及 3721 主动搜索的营销平台，可以把同样一个位置卖给
1000 个用户、 1 万个用户，甚至 10 万个用户，因为它推广的资源是用户
的关键词直接推广。资源无限扩大以后就造成成本下降幅度非常大。据初
步统计，它的成本应该是传统营销成本的十分之一，同时又具有速度快和
成交率高的特点。
3721 作为最早提供网络营销工具的公司， 它对网络营销的贡献是什么呢？
我们覆盖了中国网民最常