商业中心招商方案.doc

商业中心招商方案
商业中心招商方案
背景及意义
贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心，在项目业态及经营定位上，既要满足消费者的购买行为及消费水平，又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂的心理需求和行为，以获得物质和精神上的双重满足。这就要求项目在业态组合上，采取多业种、多层次、多元化、品牌化的组合，才能保证项目目标的实现。 主力超市由于其经营主题鲜明、专业性强，涉及的业种多、业态全，适合于各种消费档次，具有较强的品牌影响力和号召力，最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市，必将优化项目业态组合，提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格，有效推动明珠商业中心商铺销售效率和销售质量， 使其形象更加鲜明和突出。 为了顺利的开展招商工作，希望各部门根据本方案，做好准备工作。 二、招商目标 明珠商业中心地下超市、功能区的各项招商工作，以北京同世飞天商业管理顾问有限公司贵港项目组为招商主体，在贵城镇房地产公司的全力配合和支持下，以及管理公司和外围专家顾问组对项目组招商工作的指导下，全面进行招商工作，本项目招商分两部分进行： 第一部分：地下负一层，
以招主力品牌超市为工作重点。 第二部分：5楼餐饮、娱乐、休闲区的招商，以招广西区、贵港市内外品牌为重点。
三、招商计划以及具体安排 准备阶段： 2004年4月1日至2004年4月20日 1、成立招商小组，拟定招商工作计划，并开通国内长途电话。 2004-4-1 ～2004-4-7 2、通过专题市场调研，确定超市主力店、功能区的目标品牌。 2004-4-8 ～2004-4-15 3、撰写招商资料和项目推介书。 2004-10 ～2004-4-20 4、对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好一切准备工作，使相关部门和人员达到临战状态。 2004-4-8- ～2004-4-19 5、招商条件及基本租金测算。 2004-4-1 ～2004-4-5 意向性接触阶段： 2004年4月下旬至2004年5月下旬 1、通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌主力超市取得联系，传递本项目的相关资
高明珠商业中心的知名度、美誉度、影响力和号召力，进一步推动商铺的销售及商场的全面招商工作。 四、招商条件分析 （一）、优势条件 1、位于贵港市和平路商圈的龙头地位，交通四通八达,地理位置优越，商业价值大，极具吸引力。 2、物业条件优越、设计超前，贵港市地标性商业建筑，是吸引商家入驻的一个主要因素，也是商家经营成功的保障之一。 3、项目体量大，业态齐全，对主力超市品牌的进驻创造了有利的条件。 4、贵港市目前没有大型主力超市、专业店,市场发展空间较大。 5、明珠商业中心项目在贵港市及港北区的影响力和知名度较高，具有较强的品牌号召力。 6、贵港市贵城镇房地产开发公司实力雄厚,是保证明珠商业中心运营成功的根本保证。 7、明珠商业中心采用先进的管理理念进行运作，贵城镇房地产开发公司遵循社会专业分工的原则，力邀北京同世飞天商业管理顾问有限公司进行全程协作，是明珠商业中心将来发展的重要保障。 8、明珠商业中心是贵港市2004年重点扶持项目和东湖改造重要组成部份，政府大力保驾护航。 （二）、劣势条件 1、贵港市的GDP较低，居民消费能力相对较弱，在全国处于三级以下市场的定位，与知名品牌主力超市在国内的拓展战略存在较大的差距，不是其拓展的首选目标市场。 2、面积规划相对于一线和二线品牌主力店的经营需求面积偏小，制约了一、二线品牌的进驻，但可以满足三线品牌的经营需求。
3、贵港市，人口较少，人口规模在短期内尚不能支撑本项目规模。 五、招商策略 策略一：科学分类，合理配比 一线和二线品牌(属于国际著知名连锁企业，例如：沃尔玛、家乐福、万客隆、大润发、乐购、好又多、普尔斯马特等)将国内发展重心放在中心城市和沿海经济发达城市。贵港市作为三级市场，近期内招入的困难很大。在于其谈判中，处于很被动的地位，能接受的条件很苛刻。因此地下超市的招商放在三线品牌(三线品牌属于国内顶级连锁企业或国内区域占主导地位的知名连锁企业)及广西当地知名品牌上。 目前，国内品牌众多、定位各异，我们在确定招商目标品牌时，将按照其知名度、定位、经营方式、经营效益、发展战略等因素，结合明珠商业中心的定位及发展目标，将其进行分类，采取有针对性的招商政策，有的放矢，灵活对待，以最合理的合作条件、最佳的业态组合，引进品牌。 拟引进的目标品牌 1、上海联华、北京华联、深圳南城百货、南宁利客隆、南宁大热门。 2、 德克士、开心汤姆。 3、重庆菜根香、潭鱼头、韶山毛家、桂林人、漓江人、桂林仔、名典咖啡、上岛咖啡、竹篱笆、韶山人、金龙海鲜、周记