商业中心招商方案.doc

商业中心招商方案一、背景及意义二、贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心, 在项目业态及经营定位上, 既要满足消费者的购买行为及消费水平, 又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂的心理需求和行为, 以获得物质和精神上的双重满足。这就要求项目在业态组合上, 采取多业种、多层次、多元化、品牌化的组合, 才能保证项目目标的实现。主力超市由于其经营主题鲜明、专业性强, 涉及的业种多、业态全, 适合于各种消费档次, 具有较强的品牌影响力和号召力, 最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市, 必将优化项目业态组合, 提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格,有效推动明珠商业中心商铺销售效率和销售质量, 使其形象更加鲜明和突出。为了顺利的开展招商工作,希望各部门根据本方案,做好准备工作。二、招商目标明珠商业中心地下超市、功能区的各项招商工作, 以北京同世飞天商业管理顾问有限公司贵港项目组为招商主体, 在贵城镇房地产公司的全力配合和支持下,以及管理公司和外围专家顾问组对项目组招商工作的指导下,全面进行招商工作, 本项目招商分两部分进行: 第一部分: 地下负一层, 以招主力品牌超市为工作重点。第二部分: 5 楼餐饮、娱乐、休闲区的招商,以招广西区、贵港市内外品牌为重点。三、招商计划以及具体安排准备阶段: 2004 年4月1 日至 2004 年4月 20日1 、成立招商小组,拟定招商工作计划,并开通国内长途电话。 2004-4-1 ~ 2004-4-7 2 、通过专题市场调研, 确定超市主力店、功能区的目标品牌。 2004-4-8 ~ 2004-4-15 3、撰写招商资料和项目推介书。 2004-10 ~ 2004-4-20 4 、对参与招商的人员进行专题培训,为招商谈判各项工作的全面展开,做好一切准备工作,使相关部门和人员达到临战状态。 2004-4-8- ~ 2004-4-19 5 、招商条件及基本租金测算。 2004-4-1 ~ 2004-4-5 意向性接触阶段: 2004 年 4 月下旬至 2004 年5 月下旬 1 、通过各种方式(如通信、通讯、面谈等)与目标品牌主力超市取得联系, 传递本项目的相关资料, 使其了解明珠商业中心的基本情况。 2004-4-21 ~ 2004-4-30 2、与贵港市及周边城市的餐饮、娱乐、休闲品牌联系, 传递本项目功能区的相关资料, 使其了解明珠商业中心的基本情况。 2004-5-1 ~ 2004-5-10 3、锁定目标品牌, 制定相关招商条件、策略、谈判程序, 报贵城镇房地产公司审核。 2004-5-11 ~ 2004-5-30 意向谈判阶段: 2004 年6 月下旬至 2004 年7 月上旬 1 、与目标品牌进行具体的合作谈判。 2004-6-1 ~ 2004-6-30 2、通过与目标品牌、主办超市的合作意向谈判, 明确双方合作意向、合作条件、基本需要,与 1 家主力超市、 3—5 家餐饮、娱乐、休闲品牌达成合作意向。 2004-6-20 ~ 2004-7-10 3 、完成与目标品牌的合作谈判。 2004-7-11 ~ 2004-7-30 签约谈判阶段: 2004 年8 月上旬至 2004 年 10 月中旬 1 、在合作意向书的基础上,与目标品牌洽谈具体的合作