商业中心招商方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________商业中心招商方案商业中心招商方案背景及意义贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心,在项目业态及经营定位上,既要满足消费者的购买行为及消费水平,又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂的心理需求和行为,以获得物质和精神上的双重满足。这就要求项目在业态组合上,采取多业种、多层次、多元化、品牌化的组合,才能保证项目目标的实现。主力超市由于其经营主题鲜明、专业性强,涉及的业种多、业态全,适合于各种消费档次,具有较强的品牌影响力和号召力,最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市,必将优化项目业态组合,提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格,有效推动明珠商业中心商铺销售效率和销售质量,使其形象更加鲜明和突出。为了顺利的开展招商工作,希望各部门根据本方案,做好准备工作。二、招商目标明珠商业中心地下超市、功能区的各项招商工作,以北京同世飞天商业管理顾问有限公司贵港项目组为招商主体,在贵城镇房地产公司的全力配合和支持下,以及管理公司和外围专家顾问组对项目组招商工作的指导下,全面进行招商工作,本项目招商分两部分进行:第一部分:地下负一层,以招主力品牌超市为工作重点。第二部分:5楼餐饮、娱乐、休闲区的招商,以招广西区、贵港市内外品牌为重点。三、招商计划以及具体安排准备阶段:2004年4月1日至2004年4月20日1、成立招商小组,拟定招商工作计划,并开通国内长途电话。2004-4-1~2004-4-72、通过专题市场调研,确定超市主力店、功能区的目标品牌。2004-4-8~2004-4-153、撰写招商资料和项目推介书。2004-10~2004-4-204、对参与招商的人员进行专题培训,为招商谈判各项工作的全面展开,做好一切准备工作,使相关部门和人员达到临战状态。2004-4-8-~2004-4-195、招商条件及基本租金测算。2004-4-1~2004-4-5意向性接触阶段:2004年4月下旬至2004年5月下旬1、通过各种方式(如通信、通讯、面谈等)与目标品牌主力超市取得联系,传递本项目的相关资料,使其了解明珠商业中心的基本情况。2004-4-21~2004-4-302、与贵港市及周边城市的餐饮、娱乐、休闲品牌联系,传递本项目功能区的相关资料,使其了解明珠商业中心的基本情况。2004-5-1~2004-5-103、锁定目标品牌,制定相关招商条件、策略、谈判程序,报贵城镇房地产公司审核。2004-5-11~2004-5-30意向谈判阶段:2004年6月下旬至2004年7月上旬1、与目标品牌进行具体的合作谈判。2004-6-1~2004-6-302、通过与目标品牌、主办超市的合作意向谈判,明确双方合作意向、合作条件、基本需要,与1家主力超市、3—5家餐饮、娱乐、休闲品牌达成合作意向。2004-6-20~2004-7-103、完成与目标品牌的合作谈判。2004-7-11~2004-7-30签约谈判阶段:2004年8月上旬至2004年10月中旬1、在合作意向书的基础上,与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式,达成一致意见,与1家超市主力超市签署合作合