商业中心招商方案.doc

商业中心招商方案
背景及意义
贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心,在项目业态及经营定位上,既要满足消费者的购买行为及消费水平,又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂的心理需求和行为,以获得物质和精神上的双重满足。这就要求项目在业态组合上,采取多业种、多层次、多元化、品牌化的组合,才能保证项目目标的实现。主力超市由于其经营主题鲜明、专业性强,涉及的业种多、业态全,适合于各种消费档次,具有较强的品牌影响力和号召力,最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市,必将优化项目业态组合,提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格,有效推动明珠商业中心商铺销售效率和销售质量, 使其形象更加鲜明和突出。为了顺利的开展招商工作,希望各部门根据本方案,做好准备工作。二、招商目标明珠商业中心地下超市、功能区的各项招商工作,以北京同世飞天商业管理顾问有限公司贵港项目组为招商主体,在贵城镇房地产公司的全力配合和支持下,以及管理公司和外围专家顾问组对项目组招商工作的指导下,全面进行招商工作,本项目招商分两部分进行: 第一部分:地下负一层,以招主力品牌超市为工作重点。第二部分:5楼餐饮、娱乐、休闲区的招商,以招广西区、贵港市内外品牌为重点。
三、招商计划以及具体安排准备阶段: 2004年4月1日至2004年4月20日 1、成立招商小组,拟定招商工作计划,并开通国内长途电话。 2004-4-1 ~2004-4-7 2、通过专题市场调研,确定超市主力店、功能区的目标品牌。 2004-4-8 ~2004-4-15 3、撰写招商资料和项目推介书。 2004-10 ~2004-4-20 4、对参与招商的人员进行专题培训,为招商谈判各项工作的全面展开,做好一切准备工作,使相关部门和人员达到临战状态。 2004-4-8- ~2004-4-19 5、招商条件及基本租金测算。 2004-4-1 ~2004-4-5 意向性接触阶段: 2004年4月下旬至2004年5月下旬 1、通过各种方式(如通信、通讯、面谈等)与目标品牌主力超市取得联系,传递本项目的相关资料,使其了解明珠商业中心的基本情况。 2004-4-21 ~2004-4-30 2、与贵港市及周边城市的餐饮、娱乐、休闲品牌联系,传递本项目功能区的相关资料,使其了解明珠商业中心的基本情况。 2004-5-1 ~2004-5-10 3、锁定目标品牌,制定相关招商条件、策略、谈判程序,报贵城镇房地产公司审核。 2004-5-11 ~2004-5-30 意向谈判阶段:2004年6月下旬至2004年7月上旬 1、与目标品牌进行具体的合作谈判。 2004-6-1 ~2004-6-30 2、通过与目标品牌、主办超市的合作意向谈判,明确双方合作意向、合作条件、基本需要,与1家主力超市、3—5家餐饮、娱乐、休闲品牌达成合作意向。 2004-6-20 ~2004-7-10 3、完成与目标品牌的合作谈判。 2004-7-11 ~2004-7-30 签约谈判阶段:2004年8月上旬至2004年10月中旬 1、在合作意向书的基础上,与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式,达成一致意见,与1家超市主力超市签署合作合同书,力争与3—4家餐饮、娱乐、休闲品牌合作合同书。 2004-8-1 ~2004-