化妆品开店计划书.docx

化妆品开店计划书
　　篇一：化妆品店创业计划书
　　“爱美丽”化妆品店创业计划书
　　随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢
　　但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源.
　　1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。
　　2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。（特价品除外）
　　竞争性分析
　　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下:
　　
　　（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
　　（二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
　　（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
　　（四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）
　　（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。
　　二、服务与支持
　　1）对顾客的服务：
　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
　　2）反馈:
　　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
　　第五章
　　市场与销售
　　一、销售策略
　　（一）销售方式
　　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
　　一、成长期
　　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
　　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
　　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
　　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
　　2、上门推销人员2人。内容同上。
　　二、产品定位
　　1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。
　　2）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）
　　2)经营理念
　　做小、做精、做好，做广。
　　做小：限于在校大学生。
　　做精：品质控制。
　　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。
　　做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。
　　五、定价策略
　　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
　　篇二：化妆品新开店策划书
　　新 开 化 妆 品 店
　　策 划
　　书
　　策划人:童平
　　策划时间：20xx年
　　新开化妆品店策划书
　　—— 童 平
　　一、 市场背景
　　美丽是人类一直追求的目标，在我的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“ DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。
　　二、市场调研
　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消