职称：分销商销售代表一C店货车销售代表VSR 部门：销售部 总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、
收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围:
工作对象
级别
直接卜属数量
汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
VSA
2
卜部
宝洁销售经理
客户
要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度
经验：三个月（或以上）的小店工作经验
其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定， 基本访问程序的执行， 说服性推销技能的应用， 客户库存及应收帐管
理。
职责：
.通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
.制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。
.加强客户渗透，发展良好客户关系。
、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。
职责
衡量
每日多于15个拜访（市内）或10个拜访（市外）。
90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。
达到每月设定的目标。
-货架外陈列
位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。
-货架
实现每月促销目标。
实现每月销量/收款目标。
结构图:
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