职称：分销商销售代表一小店货车销售代表（
VSR)
部门：销售部 总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、
收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围:
工作对象
•级别
•直接卜属数量
・汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
外部
•宝洁销售经理
■客户
要求：
教育程度：高中及高中以上文化程度，有驾驶执照
经验：无 其他要求（知识，技能，态度）：达到招聘标准
职责：
.通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
.制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。
.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。
职责
衡量
每日多于25个拜访，每个小店每两周拜访一次。
80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。
达到零售标准要求
-助销材料
实现每月促销目标。
-货架
实现每月销量目标。
结构图:
P16
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