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舒心网络营销策划方案
目录
前言 4
一、企业现状及网络营销情况状况阐发 5
（一）宏观情况阐发 5
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（二）微观情况阐发 6
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3.“大人”玩具的潜力。 6
二、网络营销市场时机与问题阐发： SWOT阐发 7
三、网络营销目标及定位 8
（一）网络营销目标 8
（二）网络营销定位 8
四、网络营销战略：4P战略 8
（一）产物战略 8
（二）代价战略 9
（三）促销战略 9
（四）渠道战略 9
五、企业网站推广战略 9
（一）EMAIL营销 9
（二）论坛 10
（三）友情链接 10
（四）博客营销 10
（五）办事营销 12
六、策划方案各项用度预算 12
（一）网店推广用度 12
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“淘宝客”做推广 12
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（二）网店装修用度 13
（三）产物包装用度 13
七、预期收益及风险评估 13
（一）预期收益 13
（二）营销风险 14
八、参考资料 15
九、附件 16
前言
长期以来，我国玩具制造企业对发达的依赖，削弱了我国抵抗发达国度通报经济危机，维护自身经济宁静的能力，同时也失去了技能创新的时机和主动性。OEM的产物科技含量一般比力低，高端产物的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技能的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国度的毛绒玩具进行限制。
行业配景毛绒行业品牌众多，针对差别分类偏向品牌的偏重点各有差别。毛绒行业企业特别重视品牌效应，注重产物的包装和本性化阐释。毛绒的产物款式多，质量有包管，每年都市有大量的新款上市，并且款式新颖，紧跟时代的流行前沿。
据统计，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便靠近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我都城市儿童有8000万人，他们组成了一个异常庞大的玩具销售费群体。
中国玩具产物包罗毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为脱销。由此得出，毛绒行业前景辽阔。
一、企业现状及网络营销情况状况阐发
（一）宏观情况阐发

2010年，，。大部分网络应用在网民中越发普及，种种网络应用的用户范围连续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在 30%左右，从2007年至2009年中国网络零售生意业务额年均增长速度, 。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的生长前景。

2009年，国度出台了十大财产振兴筹划政策，其中《电子信息财产筹划》提出，未来三年电子信息财产销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上生意业务生长提供有力的政策支持。

Internet的技能和应用在不绝生长更新，网购情况与流程逐渐便利，人性化。第三方支付东西不绝优化，传统银行对网银的重视水平不绝增加，有利于电子商务的生长。

中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。在技能进步与国际开放的推动下，经济全球化进程逐步加快，成为世界经济生长的主流，随着国际贸易和国际投资范围的扩大，以互联网为代表的信息技能在生产、流通、消费等领域的遍及应用，给财务治理运动带来了新的内容，企业要快速适应经济全球化并不绝提高财务治理水平，才华保持自己在竞争市场上的职位。
（二）微观情况阐发

互联网自身组成了一个完整的市场营销情况，我们的竞争敌手可分为在线竞争敌手和离线竞争敌手，离线竞争敌手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争敌手，我们应针对其特点制定有效的营销战略。

购买目的：随着人们消费看法的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产物，从而导致了购买量与购买频率的提高。并且毛绒产物的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的底子就是出于兴趣抱回家随手把玩。
另外，除了它的玩具成果，毛绒玩具的装饰成果也越来越突出，比如说“车饰”，种种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的情况。
消费的潜力：随着我国经济的生长，居民的消费支出中，玩具类的消费比重会越来越大。
据国度统计局今年年初提供的数据：2005