策划案例会展策划会展营销会展服务.doc

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会展构成：会展策划、会展营销、
会展服务。
会展策划
? 一、新展会项目主题的确定 ? 二、老展会主体确定
第一模块
? 展会项目可行性研究。
? 理解：研究什么？
? （人口+购买力+购买欲望） ? （报告）
重庆文化展会市场分析
展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销 售、传播品牌而举办的展示活动。一般意义下的 展会市场指在专业场所进行的以展览营销而非单 纯销售为目的展示活动。由展会所衍生的经济活 动称为展会经济，它是市场经济条件下的产物， 具有促进相关产业如房地产业、宾馆业、餐饮业、 交通业、商业、旅游业、信息产业等蓬勃发展， 促进经济贸易合作，起到加速城市建设的作用。 它能传播信息、知识、观念，促进国内外、政府 与企业、企业与企业、企业与消费者之间的沟通 与交流，树立企业形象，展示产品品牌，人们形 容其为经济发展的晴雨表、市场走势的指示器、 加强友好的纽带、促进交流的桥梁，是一种新型 的无烟产业，更是被比作城市名片。
? 我们本次文化展会市场调查采取典型抽样 的调查方式，调查重庆市目前主要的两家 展览机构：重庆国际会展中心（南坪）和 重庆展览中心（陈家坪），以及其他相关 的文化展会近年来的经营状况、展会情况 和技术指标。 ? 思考： ? 文化展会市场说明？ ? 典型抽样调查方式说明？
? 在调查中我们发现，文化展会市场近年来 得到飞速发展，年均20%的高速增长与规 划在建的大量高水准会展场馆昭示着重庆 文化展会市场光明的未来。更为难得的是， 其对相关行业的带动效应日趋明显。在展 会经济最为繁荣的南坪与陈家坪区域，大 批高档酒店应运而生，餐饮与娱乐业也有 长足的进步，城市面貌焕然一新。 ? 思考：重庆市场条件怎么样？
? 第一部分：总体情况
重庆文化展会市场总量
? 文化展会市场总量 ? 2003年文化体制改革以来，重庆市文化展会市 场以每年20%左右的速度高速增长。据不完全 统计，2007年，重庆文化展会市场直接产值超 过2亿元，间接带动的周边相关行业产值超过百 亿。目前，重庆主城区主要的专业展会场馆有 三家，展览总面积12万㎡，可提供标准展位 5100余个。同时，截止到2006年底（更新为 2007年的数据），重庆还有三星级以上的宾馆 酒店121家，有可容纳200～500人的会议厅 200余个。
2003年重庆主要展会场馆一览表
? ? ? ? 主要展场 面积 重庆国际会展中心 58000 重庆展览中心 45000 重庆市农业展览中心 15000 展台个数 3100 1500 500
? 思考：第一手资料如何得来？ ? 搜集材料有哪些方法？ ? 访问法、观察法、实验法、问卷法。
重点剖析：重庆国际会展中心展会 情况
? 2006年，重庆国际会展中心举行各种会展 26次，。2006年 全年每月都有会展安排，其中6月份和12月 份为会展旺季，各有4次会展安排。 2007 年重庆会展中心举办各种会展36次，其中2 月是淡季，没有会展活动。会展的旺季在 春秋两季。2007年3月重庆国际uhizhan中 心共举办大型会展7次，4月也达到6次。 可以说是好戏连台，热闹不断。
重点剖析：重庆展览中心展会情况
? 2006年，重庆展览中心共举办各类会展40 余场， 型会展30场。2007年，重庆展览中心举办 各类会展近50场， 米以上的大型会展33场。每年的3月和9月 是会展的高峰期，如图所示，2007年重庆 展览中心举办的33次大型会展中，这两个 月都举办了6次，合计占全部会展次数的 40%。这也符合展会行业春秋两旺的行业 特征。
? 第二部分：发展情况
? 三、市场条件分析 ?
重庆文化展会行业发展脉络
? ? ? ? ? 工贸时代 时间：1988-1998 代表：南坪工贸大厦 地址：南坪 1988年10月，新落成的重庆工业品贸易中 心（简称“工贸”）开门营业， 为山城揭开了展会产业的大幕。21层高的 “工贸”是当时重庆的第一幢 高层建筑，也是重庆有史以来最大的会展 场所，至1998年承接了重庆市展会总数的 70％以上。
? 但这欣欣向荣的态势却掩不住，工贸在建 筑设计上的，先天不足，主楼展厅的楼层 太多，连接两层裙楼展厅的是步行梯，7层 楼的主楼展厅通