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从战略高度看蒙牛借势营销
从战略高度看蒙牛借势营销
关键词：蒙牛 营销
蒙牛真的是一具充满传说故事的企业。 开创前三年， 蒙牛平均每天超越一具同类企业 ;
开创满六年，其销售额增长 200 倍，投资收益率大于 5000%;未满八岁，就成为世界同行的
领头人。 在短短的几年时刻里， 从无到有， 从小地点的无名私企到妨碍整个乳制品格业的首
屈一指企业，蒙牛人真的是令人惊叹。
蒙牛什么原因可以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出 ?蒙牛的一出出借势营销
是怎么上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么 ?
经过研究， 我发觉蒙牛借势营销能够分为三个时期， 即借势时期、 蓄势时期和造势时 期。
借势时期
蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争 ,假如单靠自身力量是无法对付的。但
蒙牛却能很好把外部 “势 ”转化为自己的力量， 巧妙借用势的作用， 从而使企业经营达到事半 功倍的效果。
1、虚拟联合蒙牛起步
蒙牛还将 “虚拟联合 ”渗透到资本运营的各个方面。 公司建工厂后， 又经过 “虚拟联合 ” ，
用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车。建一具奶站许多企业要花 40 万元，而蒙牛连 4 万
元也没花。 打着蒙牛标志的运奶车有 500 多辆， 没有一辆是蒙牛自己掏钞票买的， 全部由民
间资本构成。蒙牛只 “打的别买车 ”（ 只管用奶却别管奶牛的事 ），维修、保修、保险基本上车
主的事，省去了大量的治理成本。
2、甘当老二麻痹对手
同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，
其实， 蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。 但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接
竞争 .在雪糕包装上打出 “为民族工业争气，向伊利学习 ”的口号。牛根生提出：市场经济缔
造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶业大王，光一具伊利不好。牛根生还有一句： “小策略看
对手，大策略看市场。 ”为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建 “中国乳都 ”的形象概 念。蒙牛认为，在一具共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。这些无别显示出蒙牛的借 势营销的智慧。
关于以后是否会被同城兄弟伊利收购，或者并购伊利 ?牛根生说，尽管蒙牛增长速度
较快， 但是伊利的体量比蒙牛大， 双方以后的竞争仍将会激烈进行。 假如在一具地区浮现两
家比较大的企业， 如此的竞争态势特别好， 因为会造成你追我赶。 假如哪天伊利并购了蒙牛，
或者蒙牛并购了伊利， 那很可能会让两家企业 80%的治理人员都睡着了 ―― 假如两家企业都
盯着对方，为了竞争，晚上别可能睡得很好。
牛根生认为， 在以后的一段时刻里，作为内蒙古、 全国两家乳业代表队，就像可口可 乐和百事可乐一样，伊利和蒙牛还将长期并存下去。
蓄势时期
关于一具小企业来说 ,要在市场上站住足根 ,是一件很别容易的事。因为强大的竞争对
手是别允许别人进入那个市场的， 而小企业在自己力量小的时候， 该采取什么战略来应对强
大的对手呢 ?需要蓄势。洪水的力量什么原因那么大，算是因为水多才有水势。如果是一杯