西王玉米油社区活动促销员培训课件.doc

西王玉米油社区活动促销员培训课件
西王小型社区活动
促销员培训课件
区域市场部
2012年5月1日
61>.优秀促销员与新促销员的促销技巧研讨与分享


“警”,通过活动日报表和GPS定位约束促销员行为
“听”,明确公司制度和执行关注点
实战/考核
“做”,强化操作标准和促销技巧
强化培训

“做”,通过情景模拟确保培训到位
“感”,明确活动物料及现场烹饪操作标准、促销技巧
演练/考核
“答”,巩固基础培训
标准培训
3. 明确工资结构和奖惩制度
2. 告知促销员活动形式、活动时间、活动机制等介绍
讲解/考核
+品牌+公司介绍
基础培训
培训方式
培训机制
层次
培训三部曲
目录
背景介绍:
第一部分:背景介绍
第二部分:企业介绍
第三部分:产品介绍
基础培训:
第四部分:活动概况
第五部分:活动内容
第六部分:活动要求
标准培训:
第七部分:销售技巧培训
第八部分:陈列技巧培训
庆祝西王玉米胚芽油成为“国家体育总局训练局备战伦敦奥运会保障专用油品
”, 通过“冠军厨房,油我保障”概念有效宣传西王玉米胚芽油品牌,拉动产品销量;
通过全国(中/小)不同规模的社区消费者互动活动形成立体的产品核心传播;
第一部分:背景介绍
活动背景
公司介绍-关于西王集团
西王集团有限公司始建于1986年,是一家以玉米深加工和特钢为主业,投资涉及置业、酒水、物流、热电等多个行业领域的全国大型工业企业。
位列2011年中国企业500强384位、中国制造业500强207位。
,职工14000余人。,,。
,,。
西王集团控股西王糖业(香港002088)、西王食品(深圳000639)、西王特钢(香港1266)三家上市公司。
分别于2006年5月、2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国糖都(淀粉糖)”、“中国玉米油城”。
第二部分:企业介绍
西王食品成长史
山东西王食品股份有限公司为国内A股上市公司,股票代码000639,西王集团为其控股股东。,现拥有职工1500余人。主要生产销售西王牌玉米胚芽油,为中国最大的玉米油加工基地,2010年8月被中国食品工业协会冠名
“中国玉米油城”。
2011年,国家体育总局训练局为西王玉米油颁发了“国家体育总局训练局备战伦敦奥运会运动员专用产品”荣誉证书。
第二部分:企业介绍
大豆油、色拉油、菜籽油
玉米油、花生油、葵花油
橄榄油、茶油
西王玉米胚芽油
各种调和油
高端品类中的上游产品
玉米油品类的高端产品
鲜胚/普胚同时销售
产品定位
第三部分:产品介绍
核心群体:40-60岁的中老年人
事业稳定,关注自己和家人的健康,并有实际行动;
改革开放30年的见证者和受益者,企事业单位的中坚力量;
目前中国正在进入老龄化社会。
关注健康,往往没有行动
重视清淡饮食,不能坚持
橄榄油有先入为主的影响
边沿群体:25-40岁的青中年人
消费者定位
西王玉米胚芽油目标消费者
第三部分:产品介绍
第三部分:产品介绍
1)“心脏油”(关注心脑血管健康)保健油
西王玉米胚芽油不含胆固醇,而且脂肪酸是以油酸和亚油酸为主的不饱和脂肪酸。长期食用含亚油酸丰富的西王玉米胚芽油对于降低血脂和胆固醇、软化血管、防止血栓形成、预防心脑血管疾病效果相当显著。
2) 高吸收率( 玉米胚芽的油食用价值)
西王玉米胚芽油的消化吸收率可高达97%,并且有利肝胆功能。含有丰富的维A、D,不含胆固醇及盐分,油质安定性高,含有人体无法自行合成的必需脂肪酸—亚麻油酸、亚油酸。
3)西王玉米胚芽油糖尿病人可以食用(玉米油中含有大量的卵磷脂)
西王玉米胚芽油中含有大量的卵磷脂,不含糖分,糖尿病人可放心食用。
4)富含植物甾醇
西王玉米胚芽油中含有丰富的天然植物甾醇,植物甾醇通过抑制肠道对胆固醇的吸收、促进胆固醇的异化、在肝脏内抑制胆固醇的生物合成三种作用方式,显著降低胆固醇。
5) 美容油(青春油)
西王玉米胚芽油中含有丰富的天然维生素E,维生素E具有抗氧化的作用,能够防止皮肤细胞受损,抑制老年斑的产生。同时,维生素E还具有延缓细胞分裂,防止细胞衰老,延缓人体衰老,保持机体青春的功效。
6) 健康油(长寿油)