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规范运营出效益
杭州传智立行教育咨询有限公司
企业简介：
杭州首家服装终端教育辅导机构，专业培训、培养输送服装终端店铺高素质管理和销售人才，同时设计推广企业管理、运营的实战课程。以提升行业素质及管理水平为己任，攻关行业管理、实战实效、培养人才、介绍人才；为企业现有人才再造、经营模式优化、科学运营指导不懈努力。坚持实用、实操、捆绑协作的原则，致力追求服务品质和良好形象。
旗下DNA服装商学院是一家专门培训、培养：店员、店长、督导、色彩搭配师、个人形象塑型师等岗位的专业院校。服务内容涵盖：终端个人形象制定、化妆、店铺管理、店铺运营、销售技巧、VIP客户专业服务与维护、客户渠道营销、店铺形象视觉再造、会议管理、绩效考核体系建造、产品卖点塑造、库存营销、终端运营计划、选人、用人决策、人员培养规划等详尽内容体系。
讲师简介：
周一（老师）
上海娜维莉品牌管理公司 首席讲师
杭州传智立行教育有限公司 执行长
DNA服装商学院 院长
终端千万销售制造机
在韩国服装界讲销售的中国唯一讲师
终端核心力第一人
奥歌服饰订货会培训内容
主题：
规范运营出效益
选择比努力更重要，合理的选择加上正确的努力才是聚集财富的最好办法！！
终端:创造财富的发动机！！！！
第一板块：
主题：环境分析
1980年——1990年:捡钱年代;
卖方市场计划经济向市场经济过渡，经济启蒙阶段
批发至上
1990年——2000年:抢钱年代;
卖方市场向买方市场;过渡经济高速发展阶段
群雄割据 专卖抢占市场
2000年——2010年:挣钱年代;
买方市场经济成熟阶段
专卖为王
2011年----年；挖潜“钱”年代
买方市场经济个性化阶段
专卖延伸定做
第二板块：
主题：代理商运营战略
当你决定成为领导者那一刻开始，你就是“救世主”了
如果你想成为竞争中的优胜者，最好的办法就是让你的对手进不来，在他们存在的地方你一定要挤到他的身边
业绩是你永远想不到的数字，只要你肯努力就可以达成
有效的商业布局，不是增加负担而是提升回报
邓小平：发展才是硬道理
机会就像闪电，存在但消失很快
代理商运营战略：
20%的客户决定80%的效益，80%的客户在某种意义上来说只是为了撑场面；
改变80%客户的唯一办法，就是告诉他们20%客户的管理模式。
代理商等级：
幸福级：
有自营地，自营店，主力形象店。
有大客户
有核心团队
有规划
有计划
纠结级：
有自营地，自营店，无主力形象店。
有大客户无大销售
有团队无团结
有规划无步骤
有计划无目标
自然级：
无自营地，无自营店，无主力形象店。
无明确大客户无大销售
无团队
有规划无步骤
有计划无目标
重点市场打造：
找优秀客户合作具备条件：有优秀的店铺；有经营思路；有事业目标；有经济实力；有较强的销售队伍。
重点市场要求：
完全符合本品牌定位和发展；客户群体集中，消费潜力巨大；挖掘潜力大；交通运输 ， 方便快捷。
重点市场等级：地级 县级
支持政策：重点支持、紧密联系、不断商讨分析、不断激励、协助管理、现场指导。
重点市场工作要求：抓重点 重布局 求品质 讲信誉
一般市场打造：
找有经验客户，找重点位子，求快速稳步发展
具备条件：有经营经验；良好位置；有经济实力；有销售人员
一般市场要求：
完全符合本品牌定位和发展；客户群体集中，有消费潜力 ；有挖掘潜力
市场等级：地级 县级
支持政策：公司政策范围内积极支持；保持联系；不断激励；指导管理；资金支持谨慎。
一般市场工作要求：抓销售 快调拨 有计划合理分配 讲信誉
自营店打造：
主力形象店打造：
形象推广；
树立业绩标杆；
消化滞留库存;
训练高素质高战斗力团队
代理商运营：
做规划：制定有效目标
做计划：明确现有目标
做定位：明确市场业绩分布
第三板块：
主题：如何合理订货
订货会产生一些库存：
部分货品会积压
不订货或少订货会出现明显损失额：
有市场没货卖；市场被别人占有；品牌无法推广；品牌没有可信度；个人信誉度降低-----
合理订货=正常发展
解决库存的办法是 销售
销售方法有很多种：推销 促销 特卖 ----
部分损失可挽回
解决“损失”的办法是 祈祷
祈祷的方式就一个：
把希望寄托给运气“神”：公司
合理订货会让利益最大化