信泰人寿恒瑞两全保险公司介绍及优势卖点分析.doc

信泰人寿恒瑞两全保险公司介绍及优势卖点分析
----走进恒瑞
恒瑞销售循环
走进恒瑞
客户、营销员
利益
产说会邀约
阐述建议书
确定客户群
展示资料
分析需求
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课程目的
了解恒瑞产品的市场背景及我国养老现状
掌握社保养老金计算方法
掌握恒瑞产品的保险责任、投保规则
课程大纲
恒瑞产品的市场背景
我国养老现状及常见的养老方式
认识恒瑞
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人生的三个阶段
出生
参加工作
结婚
子女出生
退休
收入
子女独立
65岁
特别的阶段
23岁
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阶段一
时间:从出生到参加工作,按目前我均年龄计算,这一阶段为0岁—23岁。
特点:无收入,所承担的责任比较低,经济收入比较低但花销大。
分析:这一阶段如果发生风险,造成的损害往往都是精神上的。
出生
23岁
收入
阶段二
时间:从参加工作开始到退休,今后的退休年龄可能会延迟到65岁,因此,这一阶段为23—65岁
特点:经济收入增加且生活稳定,但所承担的责任最重,支出也是最高的时期,如房屋贷款,子女教育、父母孝养等。
分析:这一阶段往往是家庭的经济支柱,一旦发生风险,对家人造成的伤害最大,甚至有可能让家人面临流离失所,孩子面临失学的危险。
23
65岁
收入
阶段三:
时间:退休至死亡,65岁以后的时间
特点:子女长大,父母责任减轻,收入减少,花费趋于保守。
分析:这一阶段所承担的家庭和事业的责任已经大大减轻,更关心的是养老生活的质量。
65岁
收入
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幸福的家庭
健康的身体
稳定的收入
舒适的退休
生活
中年时期的责任
老年生活的品质
房子、车子、妻子
儿子、票子
父母
品质
生活
中青年时期的责任
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中青年时期的风险
---健康
工作压力大
精神紧张
生活无节奏
忽视保养
不良的生活习惯
……
中青年人群身体健康状况不容乐观!
每10个健康成年男性中有3个会在65岁前得重大疾病
30%-40%的中年人患偏头痛
很多白领都处于“亚健康状况”,且以30岁-40岁的中年人居多。
40岁男性得更年期症状发病率
03>.8%
%
意外事故风险对中青年人群的威胁趋增
据某市的统计:
2008年1-8月份该市死亡总人数为371人,且多为20-45岁的青壮年。
其中因交通事故意外死亡的人数达107人,%
在因煤气中毒、人身伤害等其他原因引起的死亡共69人,%
工作跨地区、无国界
人们经常天上飞、地上跑
人们生活电子化、现代化……
中青年时期的风险
---意外事故
--老有所养
--老有所依
--老有尊严
老年品质生活
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课程大纲
恒瑞产品的市场背景
我国养老现状及养老的方式
认识恒瑞
2006-9-1
总公司产品市场部
老人越来越多
寿命越来越长
负担越来越重
我国养老的现状
1、老人越来越多
百万人
15-64岁
百分比
9>1000
30
800
25
600
20
400
15
200
10
0
5
1990
1995
2000
2010
2020
2030
2050
资料来源:世界银行
65岁及以上
全世界四个老人中有一个是中国老人;
,占比14%,65岁以上老人超10%;
完成人口年龄结构从成年型进入老年型的过程,法国用了115年,瑞士用了85年,美国用了60年,最短的日本也用了25年,而我国只用了18年,并且还在加速。
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在职职工与退休职工之比
1988年 :1
2000年 5 :1
2010年 :1
2030年 :1
每四个人不但要养活自己还要帮助社会再供养一位老人。
1949 1955 1975 1995 2000 2008
短短49年,中国人的寿命增长了38岁,生活品质的提高,医疗条件的改善使人类寿命得到了大大提高。
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2、寿命越来越长
国际卫生组织对年龄的新定义
如今,国际卫生组织对年龄阶段做了新的划分:
45岁以前青年
46岁—60岁中年
61岁—75岁预备老年人或年轻老人
76岁—90岁老人