《旅游市场营销学》市场细分与目标市场第一节市场细分第二节目标市场第三节市场定位本章主要内容左撇子用品商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2) 德国人 11%是左撇子。(3) 左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司, 生意兴隆。案例导引—左撇子工具公司?这德国人细分市场的标准是什么? ?该公司的目标市场策略是什么? ?该公司怎样进行市场定位的? 第一节市场细分市场细分的含义消费者市场细分的标准市场细分的程序学习目标了解市场细分、目标市场和市场定位含义。掌握市场细分标准、市场定位的程序。运用市场细分的方法、目标市场和市场定位的策略进行案例分析。市场=人口+购买力+购买欲望企业关注市场,就是关注消费者的需求对于同一种产品来讲, 消费者的需求一致吗? 不一致对于同一个企业来讲,能够满足所有消费者的需求吗? 企业应该怎样做呢? 市场细分的概念市场细分是指企业根据消费者需求的差异性,把某一类产品的整个市场划分为若干个在需求上具有某种相似性的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。市场细分是指企业根据消费者需求的差异性,把某一类产品的整个市场划分为若干个在需求上具有某种相似性的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。如:服装市场可细分为:传统、时尚、经济、豪华四个子市场。互动空间- 细分市场是对企业的产品进行细分( ) (1)对(2)错
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