某地产项目定位建议书.docx

戴德梁行海岸俊园定位建议书
目 录
前言  1
第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介  2
1.  『戴德梁行』简介  4
  . 原公司背景  5
.「戴德梁行」服务之优点  7
2.  「泛城」简介  8
.  泛城研究及开发顾问  9
. 泛城营销企划  9
. 泛城租售网  9
. 泛城投资顾问  10
.  泛城综合住宅服务优势  10
3.  项目的人员配置及架构  13
.  本项目的管理层人员架构  13
  本项目专案小组管理层人员架构  13
第二部份：广州市及区域房地产市场分析  14
1.  房地产市场综述  15
.  广州市房地产市场整体走势回顾  15
.  广州市住宅市场未来走势  19
2.  项目所在区域市场分析  21
.  海珠区区域简介  21
.  海珠区总体楼市情况  21
.  海珠区住宅市场特点  25
.  海珠区主要楼盘分布  26
.  项目所在地段住宅市场情况  27
.   项目附近楼盘情况分析  28
.  滨江路一线江景项目未来供应情况  32
3.  广州市高级服务公寓市场调查分析  32
.  高级服务式公寓的概念  32
.  高级服务式公寓的供应情况分析  32
.  公寓区域分布及状况分析  33
.  服务式公寓的主要客户分类  37
.  现时市内经营国际公寓的物业特点  39
.  目前市内高级公寓的普遍投资回报  39
.  投资服务式公寓的可行性  41
.  小结  43
第三部份：项目理解及定位  46
1.  项目理解  44
.  项目特性势分析  44
.  项目街区状况分析  44
.  项目优势  47
.  项目劣势  47
.  小结  48
2. 项目的市场定位  49
.  目标客户群定位  49
.  形象定位及诉求中心  50
3． 配合项目发展建议  51
.  项目建筑设计方面  52
.  公共设施布置  53
.  小区智能化  54
.  园林景观设计建议  55
.  发展商品牌塑造  56
.  社区文化建设  56
.  提供高质素的服务式公寓管理  56
第四部份：销售推广策略及工作内容  65
1.  开售前的准备工作  62
.  示范单位/样板房装修  62
.  售楼部的装修  62
.  展板制作  62
.  模型制作  63
.  售楼资料准备  63
.   销售人员培训  63
2.  推盘的时机  64
3.  代理期内的推盘策略及销售计划  64
.  推售策略  65
.  代理期内销售推广计划  66
4.  推广途径  682
.  宣传媒体选择  72
.  项目针对性特殊推广途径  72
.  网上推广  72
.  戴德梁行海内外客户网络  74
前 言
我司十分荣幸有机会参与由贵司开发，位于广州市海珠区滨江中路「海岸俊园」（以下简称“贵项目”）之销售策划工作，现呈交该项目销售策划推广建议书一份，请参阅。
此建议书主要分四部分。首先第一部份介绍我司“戴德梁行”的公司历史背景及其创建的“泛城（中国）住宅服务”品牌；第二部份介绍现时广州市及海珠区的房地产市场状况；第三部份是我司通过调查研究及分析后对项目之理解及项目定位；第四部份是关于项目的营销推广的专业意见及工作内容。
凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对中国及世界各城市房地产发展之了解，我司有信心使贵司了解贵项目最终发展要求目的。
第一部份 ：“戴德梁行”及“泛城”简介
1.  『戴德梁行』简介
戴德梁行国际物业顾问公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公司，以及英国上市公司DTZ组成，把三方各自在亚欧的优势联成一体，旨在为客户提供全球如一的高质素服务。戴德梁行在全球三十多个国家、一百多个城市雇用超过五千名员工，业务范围遍及欧洲、美国、中东、非洲、亚太地区。
在中国大陆，戴德梁行在上海、北京、大连、广州、深圳、天津、重庆及杭州设有分公司。为确保客户获得最高质素的服务，公司架构作出了相应的配合——全球核心业务小组提供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理、估价、商铺住