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华强公司的渠道品牌建设
郭云平
年 调 整 战 略 ， 打 破 产 品现 在 的竞争优 势 已经不 低 廉 、知 名度 高 。
坚冰 明显 了，新开发的产 品均为跟 ．劣 势 ：生产 能力 不 够 ，
年 是 华 强 公 司 的 学 进 品型 。 营销 服 务 差 ，新 品不 能领 导 市
习年和执行年，为 了使企业走 ． 竞 争 状 况 ：集 中在 大 场 潮 流 。
上一条正规化的高速公路 ，华 中型城市竞争 ，渠道交叉 ，同 华 强 打 造 深 度 分 销
强引进 了鹰雁 团队作 为企业 网 络 经 营 ， 引 起 残 酷 的 价 格 网络 品 牌
的营 销 管 理顾 问 ，确 定 了商务 战 。促 销仅 仅 停 留在 总代 理 这 年 为华 强 营销 服 务
部 在 公 司 各 部 门 之 中 的 主 导 个 层 面上 ，还 不 能面 对 分 销 商 年 。在 年 内将 进 一 步 加
地位 。确 立 了 以顾 客 服 务 作 为 和终端顾客 。 强渠道纵深发展深度分销 ，力
核心功能 、以营销作为整体功 ． 分 销 渠 道 ：多 集 中 在 争打造 照明行 业最 大 的深 度
能的组织架构。并在商务部实 传统灯 具 、五金 等渠道 ，日化 分销 网络 ，让 华 强 照 明 的上游
行经理负责制 的完全授权 。同 等新渠道 尚未开发。 供 应商及 下游 代理 商更深 层
时确定 了新的大 区经理、区域 ． 宏 观 环 境 状 况 ：大 中 的 了解 华 强 公 司 产 品 及 营 销
经理 的薪 资政 策 ，明确 了任 务 型 城 市 的消 费 档 次 普通 提 升 ， 模式 ，进一步提高华强照 明的
与责任 。确定 了商务代表— — 很 多 的 华 强 原 有 分 销 商 已不 品牌 影 响力 与知 名 度 。
区 域 经 理— — 大