培训学校招生方案（老生带新生）.docx

培训学校招生方案
（老生带新生方案）
活动背景：
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续
有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据
现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新
学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”
的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且
通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营
销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来 N 倍的销售。所谓“1＋N”，就是
通过本次活动的运作，一名老学员可以带来 N 名新学员报名。
活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
七彩笔 100 好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！
好课程，当然要和好朋友分享！
一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用
活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广
活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
n 老学员带来 1 名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得七彩笔大礼包，
（教材、正姿护眼笔、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；
n 老学员家长老学员带来 2 名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤
箱、榨汁机、2 个月的课程任选其一。
n 老学员家长老学员带来 3 名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山
地自行车一辆或 4 个的课程。
备注：
n 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动；
n 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；
n 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；
n 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、 活动准备
（一） 人员准备
1、 做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员
工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。
2、 做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤
其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家
长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。
二、 活动宣传
（一） 宣传材料的运用
宣传地点 宣传形式 内容
前台 写真海报两张 双响炮可以获得的礼品
走廊 手写海报 双响炮活动
教室前 手写海报 一起学习，一起进步
分享大礼，分享成功！
（二） 奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的
易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就
可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好
度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三） 班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学