红A年度传播规划XXXX0602(5).ppt

红A•红球藻 年度传播方案建议
普纳公关
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活动
CONTENTS
目录
May 2011
策略



策略



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策略——4C分析
实现和主要竞品的市场定位差异化
自身优势
提炼
消费者
心理洞察
竞争
定位分析
传播核心
公关传播核心——在一个差异性的市场空间体现产品的最大价值
通过解码独特的消费形态
发掘物质与精神的核心需求
提炼独有的产品优势
偏好
差异
排斥
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中国保健品市场风起云涌的发展历程
80年代——兴起。
80年代至1995年初——旺盛。
1995年初至1997年底——平滞。
1998年至2001年底——复兴。
2002年至今——盘整复兴。
1988 1991 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
100
200
300
400
500
（单位：亿元）
保健品历年销售额
从起到滞，再到复兴，
这是一个自食恶果，又被消费者的保健意识拯救的过程。
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中国保健品市场现状鱼龙混杂——泛
产品多
截止2009年，我国已经有1万个保健食品拿到批号。
鱼龙混杂
概念多
截止2010年，获国家批准的保健食品功能有28种，市场上宣传的功能却有上百种。
监管乱
截至2007年12月，我国共出台保健食品相关法规规章120多部，关于保健品的虚假宣传等信息，却频频见于报端。
兴则忘忧，大多数人并没有记住教训，走的仍是“捷径”。
“乱象”为再次洗牌埋下伏笔。
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中国保健品市场潜力巨大
全球保健食品销售额每年以13％的速度增长，目前全球保健食品年销售额近万亿元人民币。
国内健康品购买潜力已达到8000亿元，但实际销售额只有2000亿元。
我国内地城乡居民保健类消费支出以15%—30%的速度增长。据预计，到2020年，我国保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。
诱人潜力，如何变现？
走眼前的捷径，乱哄哄登场，灰溜溜下场？
OR
沉心历练，走远路，做精品？
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这不是问题！
因为再长的路，与更长的生命线相比，都是捷径！
8
月盈则亏，
极致的乱，正是大浪淘沙的过程。
之后，
只有精品会留下。
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