曾总监最新麻辣语录-word资料(精).doc

曾黎明总监话术( 精华汇总版) 1 文化建设一、感恩文化在这个世界上,有人帮你,是你的幸运。没人帮你,是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的,你得替自己负责。抱怨就是给自己天上吐口水,就是用口水洗脸!一个有能力的人,就是逢山开路, 遇水架桥,实在过不去就是绕个弯,我也要前进,这就是能力。赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理,就是赞美你自己。传好话的是好人,传坏话的是坏人!凡事就事论事,以人为镜,自正我身!没必要攻击任何人。二、老板文化在这里,每个人就是老板,你不为任何人打工,这就是你自己的生意,自己的事业!如果你是个对家庭和孩子负责任的人,你就一个天天按时来早会。工作的人最受人尊重。三、学习文化做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户一年存一万存五万,一存要存十年二十年,一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员,你就应该每天来早会,参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险,而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险,因为客户买得明白, 买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。自己明白没有用!要讲的明白!所以一定要过关演练! 我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以我们必须每天来早会学习,天天演练。我们在保险公司的学习主要有以下三个方面: 讲得清楚如何找客户如何快速地让别人信任你接受你其中,如何快速让别人信任你和接受你第一重要,其次就是如何找客户,最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。所以我们需要不断地演练,像话剧演员一样天天演练。保险是一种事业,只有坚持下来,才算强者!因为这个行业就是剩者为王。观念不对,终身受罪,还会连累下一辈你看,做保险就是奇怪,越做得优秀的人越来早会,越要脱落的越来早会,所以说要在保险公司做得好,就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人, 20% 优秀, 60% 二次进宫和新进的, 20% 即将脱落的,千万别跟 20% 要脱落的人在一起, 曾黎明总监话术( 精华汇总版) 2 因为他们一定骂保险公司,说保险难做,因为他们想拉垫背的。学习的三个境界: 1、自己明白,这个一般进来三五个月自己就能弄明白 2、讲得明白,最少要用半年到一年时间,我们才能专业,我们才能在客户那里讲,才能让客户明明白白买保险 3、传承,让我们的组员也能像我们这样专业,在客户面前都能讲清楚技能建设(招贤篇) 一、增员秘诀: 第一次面谈: 一、单对单情况: (以自己为例子,贬低自己,讲自己的过去多糟糕,新人的信心建立起来,解决增员者的信心问题;) 我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人,路都找不到,而且说老实话,尖嘴猴腮,保险公司都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心, 担心自己做不好,但是在我认真学、慢慢来。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的,关键是他向自己的钱包买,还是向保险公司买。向自己的钱包买的,当有个大病需要 20 万的时候,银行里的 10 万要取出来,还要借 10 万。虽然病治好了但欠下了一笔債,辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了,就应了那句话“辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的,只是把存银行里的一点钱存到保险公司,只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要 20万的时候,保险公司马上给 30万,不仅把病治好了,还赚 10万。但谁都不想赚这 10万,可是防总比不防好吧,反正存钱而已,只不过是换一种理财方式了。只要你能清楚的讲出来这些内容,我保证你月收入 2万,在一年后。我很信奉一句话,一个有头脑的人是了解透了才做决定,你是一个相当有头脑的人,我相信会给自己机会,了解透了再做决定。你实在和我讲,你会不会给自己机会。你今天来得好,身份证带了没有,有的话马上可以进行一个测试,在全世界500 强企业都有这个测试,是我们公司花了几百万美金买了美国 LIMRA 专利, 在美国 400 美金做一次的测试,现在可以免费让你测试,这个测试就是让你了解自己:执行力多少分?分析问题的能力多少分?说服力多少分?精力多少分?追求卓越的动力多少分?你想不想了解一下自己,还有第一部分是看你适不适合做保险,高分高底薪,低分进不来,你想不想了解? 多人面试的时候(要与主管做好前期的沟通): 1 、根据实际情况,询问准增员条件,准确的找出不适合做保险的人,在众人面前跟他们说:“我告诉你们哦,不好意思,你们现在不用跟我谈,我们再谈吧。你们就先出去,你适合做我求你做,你不适合做害你害我,希望你理解我,我们改天再谈,好不好!”曾黎明总监话术( 精华汇总版) 3 2 、让留下的人觉得自己适合做保险,建立他们的信心。跟他们说:“以我 14年保险从业经验,他们刚出去的人不适合做保险,你们几个都是有潜力的,你总监的料………你总监有些为难,但