直通车提高点击率的方法技巧.doc

一、什么是点击率? 点击率=点击量/展现量您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广,设置关键词和类目出价,从而获取了在淘宝上的展现量,能否将这些展现量转化为点击量,就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢? 二、影响点击率的核心因素我们先来看一组宝贝: ?第一个问题是:为什么在直通车位置上出现这些毛衣宝贝而不是风衣呢? 这个与搜索的词有关系,因为这些宝贝设置了顾客搜索的词,所以关键词是影响展现量的重要因素。第二个问题是:从这组宝贝,我们可以总结下,能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些? 1 、宝贝主图片 2 、推广标题 3 、宝贝价格宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的,相对稳定。那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格这 3个要素。优化关键词词优化分为:长尾词优化、高流量词优化长尾词优化长尾关键字一般都是冷门搜索,搜索量非常少,并且不稳定。所以大家出价设置默认出价 就可以了,然后慢慢加价优化。第一步:寻找宝贝相关的关键词找到与自己的宝贝内容比较接近的词,每个宝贝都有很多与之相关的词,只要词语短,还可以进行词语搭配,又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强,出价合理,还是有机会能展现。第二步:了解用户群找好宝贝相关的词,您还需要了解您的宝贝用户,并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字,就是没有用的长尾词,可以删掉。第三步:了解词的展现机会?????? 如果您判断某个词是长尾词,但是展现机会较少,需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。?高流量词的优化高流量词,一般搜索的人非常多,竞价激烈,优化的时候,要注意 3个点: 1、这个词与宝贝的相关性,如果是针织衫宝贝,购买棉衣这个高流量词,就不够精准,应该购买针织衫这个高流量词。 2、购买高流量词的宝贝,在店铺里本身具有一定的优势,这样才能保证流量的投入产出比。 3 、高流量词竞价激烈,要合理出价,比如您想排在第一页,但是推广预算有限,不一定要排第 1名,排第 13 名也能在第一页展现,但是成本相对较低。?优化主图片(1)主图要清晰、突出特点下图 1:该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示,一下子抓住了顾客的眼球。下图 2:背景虽然没有采用白底,但是图片整体感觉非常干净、清晰, 同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。(2)图片文案突出卖点,要简单、易懂如下图:每个主图都有卖点的文案,文字少,一目了然,也能很快抓住顾客的眼球。(3)图片创意——适时制造购买紧迫感?如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的,它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。下面 3个图片,您觉得哪个更让您有下单的冲动呢? “抢”字,在传达抢购的欲望。但是“最后 1天”这 4个字更具杀伤力,让人觉得再不买就错过的紧迫感。?优化推广标题直通车里面的推广内容是非常重要的