卡玛市场营销具体技术方案.doc

［卡玛KＡＭA
市场营销方案]
市场环境分析
21世纪，随着高新技术和先进的生产组织方式的变革，国民收入的不断提高,中国服装市场将进入精品消费时代服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需要,将向更高的心理需求自我满足需求跃进。今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。卡玛产品以休闲为主，走中高档路线,价格一般在40０元左右。18岁到35岁为消费目标市场，社会研究表明这个消费群大致分18~30，30~４5.。
18~3０:该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,，其中女性略多于男性，该群体具ﻫ有一定的经济基础，很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性，敢与尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中一大部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。
30~45:该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费中服装购买单价服装价值最高的群体，。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值观以相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好，其中大部分已有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受程度较低,理性购物较多。有相当部分品牌定位于此细分市场
。
卡玛产品目前处于市场生命周期的成长期，卡玛在迅速扩展的市场中最大限度的提高市场占有率，所以卡玛就要将时尚、休闲、舒适、大方得体、酷、激情、沉稳等要素，通过颜色、面料、款式的服饰语言表现出来,吸引消费者，占领消费市场。
微观环境分析
　 （一).竞争者分析
现在中国内地休闲服装市场中高档部分大多数被国外品牌所占据，如：ONLY、ＪＡCＫJＯNＥS、JＥEP、万宝路等，其平均产品单价在500元左右,虽然在开店数量上可以看出这些品牌在中国取得了成功,但对于大多数中国人来说却是望而却步的。
依据中而言，需求量最大的还是中低档且有一定品牌影响力的服装,这类服装在中国的鼻祖是佐丹奴,随着其在中国市场的成功运作,真维斯、班尼路、美特斯邦威、以纯……就随之进入中国内地市场。据粗略统计，大部分是以佐丹奴为代表的商务休闲和以真维斯为代表的随便休闲两种概念。本企业所涉及的竞争对手主要有佐丹奴、真维斯、美特斯邦威等
卡玛２00３年刚刚起步，而其他几个品牌进入中国内地市场最晚也是1995年(美特斯邦威)。但是据了解,卡玛这个品牌的单店销售水平是最高的，而且开店速度也是值得一提的。在刚开始的四个月中，卡玛共开２7家,在休闲服装市场竞争白热化都的今天，能有这个速度，也可以看到，加盟商对卡玛的信心。卡玛仅从销售收入上,还不能成为一个有实力的品牌,但通过细化分析,卡玛是有潜力的。
(二）消费者分析
针对青年女性，设计个性，活力的形象,展示她们积极向上的青春活力。对于中年人，快节奏的生活步伐，工作压力大，业余时间，换上KAMA,领略大好河山不失为一种很好的选择。老年人有充足的时间,穿上ＫAMA,锻炼身体,笑谈风声。
目标市场及定位
佐丹奴是商务休闲服装的代表,虽近几年有向中高档服装发展的趋势,但其依然占据中低档商务休闲的领军位置。
　 ，以及向往白领生活的目标人群。
,变化多在细节，颜色变化不大,这也是目标市场中经久流行的色彩。
　 3．而其卖场中陈列的简单方式和店员的销售方式都与其市场市场定位相吻合。
，服装展示文化、展示品牌内涵是佐丹奴能够保持其品牌优势地位的重要因素
　 　　而卡玛进行的市场定位：ﻫ ,提倡服装的品质和品位，追求人与自然的紧密结合,提高自身的定位层次，卡玛开店的迅速及光大客户和消费者的认可证明卡玛的切入点是正确的。
2．所选择的自然色也符合人们所追求自然的心态，卡玛在学习佐丹奴保持风格不变的同时,学习美特斯邦威适当的引入新的元素,使卡玛的产品更加丰富，所面向的消费群更加广泛。
卡玛的消费群体具有自己的思想，有积极独立的生活主张、生活态度,他们不愿随波逐流，渴望真实自我、证明自己。ﻫ　　，源自卡玛的核心理念及独特的品牌个性,将他们这种心理描绘的淋漓尽致，在市场上得到推广。卡玛在众多品牌林立的休闲服装中脱颖而出、个性鲜明。品牌知名度、认知度不断上升、销售量连创新高,依据打造了国内休闲服知名品牌地位。
卡玛ＳWＯT分析
优势
1．拥有一支年轻而专业的品牌管理队伍,更有常年的专职品牌顾问协助,使卡玛在人才与管理方面保持长期的优势。
　 　，无论从产品设计或是店