XX团购新团长培训.pptx

XX团购新团长培训.pptx新团长加盟培训
第2章 关于XX团购
传统售卖流程：
采购-库存-上架-营销-销售-（快递）
XX团购售卖流程：
采购看货（不订）-小区拼购-取货
老农民一斤苹果收购价5毛钱，运输到北京批发市场5块钱，转给超市、水果店，再增加库存、水电、人工成本，消费者购买时是10块钱。
XX团购拼购价7块钱，便宜30%
一、颠覆传统售卖方式-便宜30%
一、颠覆传统销售方式-新鲜30%
农产品：先拼购再拿货，去掉库存-上架-再库存，XX团购不做库存，只做中转站。
日用品：经销商从工厂拿货，再转分给超市、网店，订单制必然造成库存压货，XX团购与品牌工厂直接交易。
产地、工厂——消费者
一、颠覆传统售卖方式-快速30%
种植基地遍布全球
从产地到XX团购货仓，再直接分货，去掉库存、上架环节
选品·家庭需求场景
商品架构以家庭需求场景为主，并构建生活方式
生活用品、洗护日化、餐厨、小家电、季节性家纺（毛巾、四件套、被子等）、女性基础性服饰（打底裤、袜子等），根据气候变化围绕家庭生活场景展开。
应季水果为主、大众刚需易爆，品质稳定性，讲究口感，规格适中，突出性价比与特色，产地直采为卖点。
坚果干货、牛奶饮品、网红食品、休闲零食、面包糕点、熟食等，注重安全健康化、年轻化与网红化，新品牌易爆。
早餐类食材，应季食材，本土食材、肉类、海鲜水产等，引领餐桌应季性食材，搭建健康营养多元化家庭餐桌场景，塑造“理材”文化。
新鲜水果
居家日用
餐桌食材
牛奶坚果休食
准 备
销 售
售 后
加人攻略
建立自提点
建群及群管理
如何开团
如何营销
如何下单
常见问题
客诉处理
分 发
收货七步骤
派货五叮嘱
团长的工作流程
准备-加人攻略
客 户
产品上人
分货上人
地推上人
扫楼上人
推荐有礼上人
业主群上人
公司低价爆款产品，帮助团长加入本小区邻居
每天在小区内人流量大的地方分货，同时准备试吃，可以有效、精准的加入本小区邻居
公司提供试吃品、宣传单页和展架、地推桌等产品，工作人员配合团长进行地推试吃活动
带上试吃品和单页，在小区内挨家挨户的敲门拜访推销上人
请群内老客户邀请5人进群，奖励老客户1元购物抵用红包等方式上人
在小区业主群里，以邻居的身份和业主群群主沟通，在群里发布信息，在群里发红包发广告上人
如何在群里介绍XX团购？
❤️亲们好
我是XX团购的社区团长xx，
负责咱小区每天的爆品拼团。
 
我们的商品覆盖家庭需求的各种品类:
✔水果生鲜 休闲零食 米面粮油
✔居家日用 个人洗护 厨房家电
♚一级货源，干掉中间差价，
♚比其它线下店或者网上平台至少便宜15%‼️
 
感兴趣的邻居可以进我们的小区拼团群😘[拥抱]
准备-建立自提点
快递代收点
物业
商铺
自建自提点
住宅地
租赁门市
合作自提点
在社区周边寻找适宜地点，通过等方式，建立自有自提点。
与社区周边的商铺、快递代收点、物业、门卫等进行洽谈，可通过让渡部分利润等方式进行合作，建立合作自提点。
准备-加入城市团长群
团长群
群名称：XX团购团长群.（xx城市）站
团长昵称：某某小区*期团长
群功能：公告通知、沟通答疑、晒单分享