洋百货中秋佳节营销策划方案.doc

洋百货中秋佳节营销策划方案
洋百货中秋佳节营销策划方案
中秋佳节在此良机下各大商家、超市、商场、百货开始针对中秋展开专程的各种促销、营销活动以推动节日期间的商业气氛。大洋百货也在_______年中秋之际推出了“主动式”营销策略在服务、促销价格、场景布置跟近的同时做出了一些更能贴近顾客、引导顾客、激发顾客的活动策略出来。
针对大洋百货_______年中秋节活动筹划主要有四点策略
策略1、团购模式营造一站式购物
中秋前夕每家每户都要购买月饼此客流量可谓庞大。如过能将那么大的客流量也能拉拢过来购买大洋百货的商品的话大洋百货的客流量和日营业额将大大增加。采取团购优惠活动凡在大洋百货现场报名中秋佳节之际需要月饼的顾客都可以享受团购价。而同时在大洋百货不论消费多少都赠送一张月饼店提供的优惠卷或卡(优惠折扣及优惠方式以月饼店制定为准)。
大洋百货楼下的kfc也是一个客流量大的场所固而应该采用相同的策略。
营销费用：只需制做优惠卡的费用7角钱一张的话制作1万张。共7000元。如果换成纸张型的折扣卷只需要3000元(个人建议第二种方案)
策略2、体恤式营销―为顾客着想
八月十五又称为团圆节在异乡生活的我们也许有自己的亲友或爱侣还在另一座城市生活节日之即无法团圆使乃苦闷思念之情不免涌上心头围绕这一需求推出购物“寄”思活 动。在大洋百货购买的任何商品只要您想寄给远方的好友或爱人在指定的柜台就能为你当场办理快递包裹以最快的时间将物品寄给您想寄到的地方为您的思念加上飞翔的翅膀将您的思念送达给您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差异化服务长期使用只要与圆通或顺风快递的区域负责人洽谈好此事让其安排一人驻守本店专门处理该业务即可节省人力费用又能提高服务效率何乐而不为)!
活动广告词：月到中秋了你我天各一方。岁月流失的都是美好我会想你你记得那句话吗? 明月情依依繁星语切切 为你送去一份我挑选的礼物寄托我对你的思念。
因为此策略具备模仿性建议在门前挂横幅就行或者可告之顾客我们有这样的服务。
活动费用：200元(横幅费)
策略3、会员制营销―培养顾客忠诚度
在中秋之即通过种种营销及促销策略客流量必定大增在此情况下应该确定及培养一批忠诚客户在大洋百货中秋十日活动期间(9月6日至15日)凡在大洋百货累积消费达300―600―1000―1800不等的金额就可以加入大洋购物军团会员俱乐部按等级不同设定为青铜会员、白银会员、白金会员、金钻会员以等级划分设定以后购物的大折比例。在加入会员时填写一份个人资料包括喜爱、颜色、款式及价格是否需要新款来了告之您等联系电话及email。会员可享受以下几点优惠政策：1、根据您的需要一旦有新款到来将用email的形式发送给你;2、促销活动可通过短信群发或email的形式通知你;3、如果您意向那款促销产品可为您预留2天;4、可享受折扣商品的双重折扣价按会员等级制的比例计算折扣;5、当你一次性消费了800元以上或累积金额达1500元可获得大洋百货赠送的苏州乐园门票一张。以此类推金额越多赠的物品价值越贵。
活动费用：会员卡费用1―2万元赠送费用按70元价值计算需要7万。此活动费用其实已经在消费者的消费费用里面了。
策略4、引导式营销―团购服务增强影响面
团购是把双刃剑即能促进当日的客流量及日销售额也会因薄利