大洋百货中秋佳节营销策划方案.docx

大洋百货中秋佳节营销筹划方案

　　中秋佳节，在此良机下，各大商家、超市、商场、百货开始针对中秋展开专程的多种促销、营销活动，以推动节日期间的商业氛围。大洋百货也在中秋之际推出了“积极式”营销方略，在服务、促销价格、场景部署跟近的同至15日)，凡在大洋百货累积消费达300—600—1000—1800不等的金额，就可以加入大洋购物军团会员俱乐部，按级别不同样设定为青铜会员、白银会员、白金会员、金钻会员，以级别划分设定后来购物的大折比例。在加入会员时填写一份个人资料，涉及爱慕、颜色、款式及价格，与否需要新款来了，告之您等，联系电话及Email。会员可享有如下几点优惠政策：1、根据您的需要，一旦有新款到来，将用Email的形式发送给你;2、促销活动可通过短信群发或Email的形式告知你;3、如果您意向那款促销产品，可为您预留2天;4、可享有折扣商品的双重折扣价，按会员级别制的比例计算折扣;5、当你一次性消费了800元以上或累积金额达1500元，可获得大洋百货赠送的苏州乐园门票一张。以此类推，金额越多，赠的物品价值越贵。
　　活动费用：会员卡费用1—2万元，赠送费用按70元价值计算，需要7万。此活动费用其实已经在消费者的消费费用里面了。
　　方略4、引导式营销—团购服务增强影响面
　　团购是把双刃剑，即能增进当天的客流量及日销售额，也会因薄利多销，减低了利润率。但它的作用及影响性、辐射性和传播性将有力的打造大洋百货以顾客第一的经营理念，增强其贴近于百姓的品牌力。
　　在苏州团购上，迄今为止还没有浮现百货团购的活动，如果能借用它的影响力和作用性，启动大洋百货中秋团够节的话，及能制造出节日当天的氛围，又能成为顾客闲聊时的噱头。
　　和苏州团购负责人洽谈下，团购活动要做什么准备，拟定好时间和日期。由她们组织主办，大洋百货承办，来打造苏州百货业的团购顶级盛况。在大洋百货门前树立横幅(欢迎各位好友在中秋节之日前来团购)。团购也可享有金额累积制，成为会员，只但是在加入团购活动时不能使用会员卡(可保证有一定的利润维系，只能如此)。活动选择在中秋节(9月14日)举办!
　　活动费用：和团购达到合同，公关费需要2万。其他费用5000元
　　方略5、晚会式宣传—将中秋购物活动推向***
　　皎月当空，借中秋明月，传美好祝愿，祝花好、月圆、人团圆。
　　专项：大洋百货—情浓中秋
　　晚会地点：大洋百货门前
　　晚会时间：19点20至20点40，用时约一种半小时
　　所需道具：摸奖箱、音箱、灯光、话麦、灯笼、礼物、猜灯谜的道具等
　　节目安排：主持人致辞然后引申到歌曲名字上来。
　　1、唱歌(秋意浓)张学友、秋天不回来等;2、吟诗(以中秋为专项);
　　3、摸奖(中奖者要留下对亲人的祝愿和对大洋百货祝愿);
　　4、小品相声(最佳是自己编写的);
　　5、猜灯谜(不能太难);
　　6、发放小月饼;
　　7、观众互动(填诗作赋比赛、你来比画我来猜节目、情侣吃月饼等)
　　需要人数：主持人2人，灯光音箱师3人，礼仪2人(配合节目需要)，节目演员约5人(唱歌2人，吟诗1人，小品2人)，现场保安3人。共15人
　　节目所需预算经费(搭台2500(含背景、地毯、台架等)灯光和音箱如果是租的话约2200元，礼物价值1200元，月饼500