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电话销售三十六计
电话销售为什么会难呢，因为我们想的都是怎么从客户的腰包中掏出钱来。你只要能够满足别人的需求,别人就能满足你的需求。研究人性的弱点
为什么现在需要营销,之前供不应求,现在供过于求。以前都是传统的营销，随着时间的推移，，我们需要的是创新。需要举一反三的能力,不是仅仅限制于话术以及说话的方式，而是思考的模式.
不考虑，没考虑，不需要
拒绝是人的第一反应，就比如我们自己去买东西,。第一句话说什么呢，要跟客户有话聊才能达到我们的需求。如果第一时间告诉客户你是告诉什么是不能有结果的,而不是看客户需求什么。所有的话术都是为了让客户跟我们有话可说。所有的老板都是从业务员做起的,都喜欢做事认真、有创新、执着的人,坚持，有梦想的人。
解决:1、我们很多老总在合作之前都是这样说的,而且早考虑晚考虑都是要考虑的，您说是吗？更何况是对您有帮助的事情，更需要您考虑了？
第一句话说明你在理解客户,第二句话把客户拉倒我们身边告诉你是需要帮助没有发现的，第三句话强调您是需要的。人当说7次是的时候就是需要。人当遇到自己不能解决的事情是需要别人帮助,，人的第二需求是逃离痛苦.
思路：先找到客户的痛苦，把痛苦解决掉 例子:假设能够让你的效果更好，你会考虑吗？
任何的产品都是围绕着人，我们只需要把人研究透，了解人。
营销思路：不能谈你的公司是什么，不能谈你的产品是什么，不能谈你的价格是多少，价格在最后的时间段谈。营销的是个人的思想、魅力、处理问题的思路.
太贵了
客户为什么会说贵，你的产品对我有什么作用，从产品能给他解决什么问题入手。客户只想知道你能给我的价格是多少,质量是否有保证不。背后的意思是你的产品为什么这么贵。
你不仅关注价格吧，我直接告诉你价格你无没法判断值还是不值，单纯从价格上也无法比较。然后再举例。告诉客户来了解我们的产品，讨价还价的客户就是要跟我们购买的客户。
太贵了，是的我也觉得有点贵了，在我做这行之前我也这样认为，当我做这行之后，我了解了这个产品，我才知道很有价值.
第一句是站在客户的角度去考虑问题,第二句跟客户拉近距离，第三句让客户有个缓冲，知道你说了句真话。客户都希望跟真诚的人合作。有时候我们告知客户这个产品不适合你，可能会给你接受更多的客户。真诚做人做事.
难道你只考虑价格不考虑品质吗？
人在购买的时候都是不理性的，这句话是让客户更加的理性。
除了价格就一定合作吗？
要去跟客户讨个说法，明确客户的购买意向。不是所有的客户都是值得去消耗时间的。
您就不关注品质吗，向您这么有品质的人不应该关注这个东西，这个东西就是只价格，是否应该多关注能带来哪些好处对吗?
你只要说他的好处，而不是你的好处,让他知道我做不做成你这个单子都无所谓，。如果你让客户感觉到你一定要签下这个单子,客户就好怀疑他的品质
思路：①贵的理由 ②我想买,多少钱给我买
没时间
任何人都会有喝茶、散步陪孩子的时间，没时间的背后问题在哪呢
如果因为没时间而不去接受新的资讯，那我们想要超越的竞争对手就很困难
如果你没时间去考虑这个产品，没时间去考虑这个市场