《卖房子的女人》读后感.docx

《卖房子的女人》观后感
因为最近一段时间房价暴涨，并且看到这个日本电视剧的评分挺高，名字 有点意
思，以及跟自己的房产销售工作有关，于是就把这个电视剧一口气看完了。 这部电视
剧以 卖房买房”为主题，是一部对“家庭、劳动、工作是什么”这些问题 追究到
底，质问“人生是什么”的职场剧。销售一直是让人感觉十分困难的事情， 但是这部
电视剧通过讲述房产销售女强人 - 三轩家万智的故事，可以给做销售的 人们带来无限
的帮助和启发。
电视剧主要讲述了在 2016 年夏天的东京，随着 2020 年东京奥运会临近， 房地
产市场的竞争日趋白炽化。而天才房屋中介一一三轩家万智，作为房地产公 司的女销
售员，集单身与美貌于一身，但她却从不微笑，严肃的她总是尽心尽力 做好自己的工
作，一再刷新公司的销售业绩。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负 责的，不是卖出去
一套房子，而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖 房子，她总能设身处地
的考虑到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求， 并将合适的房子推荐给客
户。以她独特的卖房手段和方式，深入的了解顾客及其 家人所面临的问题，并尽全力
帮他们解决，因此，无论遇到怎样的顾客，都能说 服其买下房子。但同时，她不会为
了卖房子而欺骗顾客，因此每个从她手里买下 房子的顾客最终都能得到幸福。她在电
视剧里边的一句口头禅是“没有我卖不出 去的房子”，并且将这句话作为她的座右
铭，体会客户的需要，用尽一切手段来 解决问题并销售房子，是她对售房工作独特的
诠释。
看完这部片子以后，我被深深的感动，作为房地产中介理应把三轩家作为销 售的
榜样，就像三轩家在最后两集中所说的那样：“我负责的是客户的整个人生。” 在中
国，房地产一直都是每个家庭心中最重要的事。 很大一部分家庭，要用一生 的积蓄
和努力，去换一套希望能让自己安定幸福的房子。而现在房价节节攀升， 对于大部分
的中国家庭来说，结婚，生子，养老，买房不仅仅是一个简单的买卖 行为，更是一种
对未来的希望和对幸福的向往。 每一个小家庭大家庭，买房的时候都憧憬着未来如
何打扮这间属于自己的房子， 并在里面过上十年，二十年，一 辈子。而房产中介所
肩负的，就是这样一种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈 子的最重要的梦想。
当然，如果从职业角度来说，三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”， 除
了对这份职业的热爱与努力，更重要的是走心。对于大部分的房产中介来讲， 他们关
心的是把手上的房子推给客户，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价 比高，为何
潜力大，升值空间大，但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什 么，她是否真的
需要你推荐的这个房子？三轩家不一样， 通过思考，她把一所卖
不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士；她把两套正对门的房子， 卖给
为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为他们计划好买下对门收租金好让儿 子一辈子
衣食无忧的计划。三轩家的每一次卖房，寻找一种完美人生匹配。她总 是在告诉客
户：你的人生为什么需要这套房子？没看这部电视剧的时候， 我会把
一个人的成败简单的归结于努力两个字。但在电视剧里，三轩家的同事们个个都 很努
力，但为什么没有三轩家一半的业绩高呢？因为大部分人做工作， 都是表