旅行社出国游学市场开发探讨.doc

旅行社出国游学市场开发探讨.doc旅行社出国游学市场开发探讨
论文导读：那就是游学。作为旅游市场的主体一一旅行社。市场 开发，硕士论文，旅行社出国游学市场开发探讨。关键词：旅行社， 游学，市场开发
随社会的发展，人们生活品质的提高，大众对旅游的认识在不断变化， 需求也越来越细化，近几年来随着社会对教育的重视，旅游的一种新 形势应运而生，那就是游学。硕士论文，市场开发。。这个已经占据 了夏、冬市场出国游主要份额的新形式，成了大家争抢的蛋糕。作为 旅游市场的主体一一旅行社，怎样利用自身优势，做好游学市场的开 发呢？在此通过对游学市场现状的分析进行探讨。
一、游学的含义
游学（yoosure）在世界各国、各族中是最为传统的一种学习教育形 式。早在中国古代一些先贤圣人就已经进行过此活动了。如：孔子为 了增进弟子的学识、培养弟子的品质、开阔眼界而率领众弟子周游列 国。从司马迁到顾炎武，治学与旅游相结合一直是广大读书人相沿不 改的传统。“读万卷书，行万里路”更是中国传承至今家喻户晓的教育 古训。
现代意义上的游学，是随着世界和平潮流和全球化发展进程而产生的, 并逐渐成熟的一种国际跨文化体验式教育+旅游模式。它既不是单纯 的旅游也不是纯粹的学习，它的内容贯穿了学习、交流、体验和参观 游览等，介于游与学之间，同时又融合了学与游的内容。
从市场来看，游学有国内游学和国际游学之分，在此本文主要探讨国 际游学。
二、我国出国游学市场的现状
缺乏行业准入机制，组织机构鱼目混杂
我国的游学市场尚不规范，游学游走在各个管理部门的缝隙之中，缺 乏制度的规范，而且行业没有一定的准入机制，使得市场上的组织机 构繁多，质量参差不齐，不利于对消费者的保障。硕士论文，市场开 发。。目前市场上的组织机构大致可以分为三部分，一是教育机构组 织，如新东方、环球雅思、英孚等；二是留学服务中介，如东方国际、 中广国际等；三是旅行社，如康辉、国旅、青旅等。据统计，绝大部 分的游学组织由有着非常强的教育实力和资源的教育机构和留学中 介在操作，而旅行社所占的市场份额很小。
参与者群体特定，目标明确
受升学压力、年龄、生活自理能力、经济条件等影响，参与出国游学 的目标群体特定，主要是集中在10-18岁之间，家庭经济条件比较好 的中小学生。家长与孩子对参与的目标也很明确，希望在非母语环境 提高语言交流能力；希望增进对不同文化的认识、开阔眼界；希望深 入当地家庭，了解不同文化家庭生活的方式；希望锻炼孩子独立自主、 团队合作的精神；希望通过参观国际著名学府，树立远大的人生理想; 希望适应一下环境，为留学做准备等。
游学线路设计无差异化，产品内容无区别
目前市场上设计的游学目的地分为长线和短线两种。长线主要是指美
国、英国、澳大利亚、新西兰等英语国家，时间一般在2周到4周左 右；短线主要是指亚洲的新加坡、马来西亚等，时间一般在1周到2 周左右。各大组织机构在游学的内容上一般有：英语学习、与校方交 流、入住当地家庭、交际party、常青藤学校参观、景点名胜游览等。 硕士论文，市场开发。。各大组织机构在产品的设计上没有太大的差 异，针对性不强。
价格昂贵、质量参差不齐
一般长线旅游行程时间长，花费最高，团费通常都在万元以上。以北 京为例14天的英国名校之旅一般报价在30000元，10天的德国名校 之旅在1500