龙溪村楼盘媒体推广计划.docx

龙溪村媒体推广计划
（2001年9月—12月底）
项目定位
龙溪村起始价格3580元/㎡，建筑品质较高，定位为具备高品质的中档生活社区。
目标消费群定位
对小高层和多层中140㎡左右的户型而言，由于面积较小，总价款低，其目标消费群应以大连市区为主，外地客户占少量；
对多层、小高层中170㎡以上户型和联体别墅而言，由于面积较大，总价款高，大连本地市场消化能力有限，其目标消费群应以外地（尤其是东三省）购房者为主;
多层及小高层主力消费群年龄定位应为：35-45岁之间；消费观念成熟，有一定的社会地位及经济基础，可谓都市新贵，在生活上追求高品位及有助于体现身份地位的行为，其中政府官员占有较大份额，私营企业小业主、大型企业高级管理人员也占一部分；主要关注媒体应为 ①权威报刊 ②行业内部参刊 ③户外媒体；
联体别墅的主力消费群年龄定位应为：40岁以上，有较高社会地位及较强经济基础，包括资金实力强的私营企业老板、大型企业高级管理人员，生活讲档次、讲舒适，同时更注重身体保养，注重生活环境；其主要关注媒体为 ①行业内部参刊②权威报刊 ③户外媒体；
项目形象定位
单一的环境诉求，是目前众多楼盘的惯用宣传手法，中南路上的几座楼盘尤为突出，但事实证明这对楼盘销售的促进作用并不大；因而，我们把消费者对生活环境的要求升华到对生活品位、人生意趣味的追求上，力图用“隐于山川、胸怀四海”的名士观念引导消费者，对我们的消费者进行身份上的提升和归类，超越对环境的单一描述，提炼出业主的尊贵地位和不凡气度。
另外，对刚刚更名的龙溪村而言，推出楼盘全新形象面对公众极为重要，我们在推广中将从多角度、多视角地表现该楼盘良好的优异品质及社会亲和性。
楼盘形象：自然、吉祥、尊贵、秀美的高尚生活社区
广告语：温馨健康、尊贵家园
确定广告推广思路
充分运用各种媒体，通过软性新闻及硬性广告，确立高品质楼盘形象——→赢得最大范围的关注，充分蓄势——→较低起始价格，在公众中产生价格/形象差——→吸引受众到访量，销售人员讲解跟进，促进产品销售——→公关及促销活动跟进——→关注效应持续，热点不断涌现——→依销售情况适度调整价格及推广策略，扩大利润空间——→产品品牌力渐强，保持良好销势——→项目销售推广完成
推广阶段：
前期针对多层及小高层的销售，推广范围以大连地区为 主，外地媒体暂不做考虑，媒体应选择 ①权威报刊 ②户外媒体 ③行业内部参刊；
中、后期根据销售情况，除以本地媒体为主外，推广范围应逐渐向外地（东三省）延展，界时可采用DM直邮信函有针对性的推介楼盘。
具体推广计划
报纸
九月份：频率1-2次/周，推出楼盘全新形象，并综合介绍楼盘情况；软性新闻以三~四篇为宜；
日期
媒体情况
主题
诉求内容

（周二）
切 《大报》
项 1/2版彩色
主题：龙溪村，请您点睛
副主题：
中南路上静逸雅舍，
精华人士睿智之选
工 推出楼盘吉祥、尊贵、秀美的全新形象，全面介绍楼盘物业、配套、环境、起价；

（周三）
《大报》
1/4黑白
提示性文字：
龙溪村，配套点睛精彩
主题：
八大先进系统，
一份全新感受。
全面介绍龙溪村八大先进配套系统；①户式中央空调②家庭安防系统③中央闭路电视监控④可视对讲系统⑤四表远程计费⑥PDS综合布线管理系统⑦物业管理系统⑧宽带网络

（周二）
《大报》
1/4彩色
提示性文字：
环境点睛健康
主题：
4大结合、8大空间，
知性与感性的和谐统一。
置障 在服装节期间，针对外地客户刊登他们最感兴趣的广告：①大环境与小环境的结合②繁华与宁静的结合③建筑与绿化的结合④私密与勾通的结合；

（周四）
《大报》
1/4彩色
提示性文字：
龙溪村，权威点睛经典
主题：
追求高素质产品，
赢得信得过品牌。
介绍合作伙伴优势，突出其在各自领域内的公认强势，尤其中建八局与戴德梁行做着重介绍；
9. 25
（周二）
《大报》
1/4黑白
提示性文字：
龙溪村，价值点睛未来
主题：
心动的房子，
动心的价格。
3580元/㎡起价；
全面介绍环境、配套、物业、价格等优势，强化楼盘较高的性能价格比；

（周五）
《大报》
1/4彩色
提示性文字：
明月千里庆团圆佳节，
龙溪村居享人间至情。
主题：
※月※日龙溪村邀月阁，等待“摘星人”。
配合中秋节“赏月抽奖”活动，推出楼盘环境、配套、物业、价格等优势；暂定此次活动主题为：龙溪村，等待摘星人。

（周二）
《大报》
1/4黑白
提示性文字：
龙溪村，品质点睛尊贵
主题：看得见的精