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大型美容院经典拓客方案

美容店院商家经营服务发展如何定位？客源是所有日化店、美容院的资产，客源的多少直接
决定着经营者的兴衰，如何炒店，如何拓客是日化店和美容院永恒的主题。
一、市场定位拓客
在中国一线的大城市，化妆品生活化已经成为一种发展趋势。而在许多偏远县城，化妆品市
场仍处于一种待开发状态，经销商还停留在出售护肤品的初级阶段，好多商家连面部精油都
不会销售，更不必说身体项目的推广和成熟 。
在此，对整个化妆品市场作一分析：大型超市的不断增加，大型商场的不断发展，屈臣氏，
莎莎等卷风暴，都在吞噬着日化店的市场，给日
化店带来前所未有的冲击。许多商品在超市的卖价比日化店的进价都低。日化店将以什么盈
利？他们的发展方向又在哪里？再来看美容院。美容院赚的是时尚和潮流的钱，不断引进高
端科技仪器，不断推出新项目，新特色，新手法，才能绑定高层消费群体。
美容院面对的是中高端人群，不像日化店那样只做柜台销售，顾客更多注重使用效果和售后
服务，美容院更应该专业化，培训化。否则，顾客凭什么来？美容院的诉求点又在哪里？日
化线的客源不缺，但是高端顾客很少，流动性大。专业知识也比较欠缺，产品效果不明显。
培训更是落后，员工流失严重。一些精明的日化线老板开始进军专业线，去弥补自己售后的
不足。而专业美容院也在涉及一些日化线的产品结构：比如彩妆，一洗黑，焗油膏，弹力素
等等。
目前，前店后院的模式成为市场中最风行的模式。如果美容院没有清晰的思路和经营模式，
就会被日化店逐渐蚕食。同样，如果日化线不提高售后服务的质量，不进行专业培训，就会
在选择品牌中疲于奔命。品牌对顾客没有吸引力的时候就会流失到美容院或者竞争对手那
里。日化店只卖护肤品，销售从何提升，总不能卖给顾客两名水或者两瓶面奶吧。而如果搭
配精油销售，则可以无限制地提升，增加护肤品的效果 。
日化店和美容院之间的竞争，日化店和日化店品牌之间的竞争，美容院和美容院之间项目的
竞争，让整个市场进入了白热化竞争阶段。而他们共同的盈利对象————-顾客，却在不
断地理智化，生意已经不再是商业化的生意，市场运营的是文化，顾客追求的是人性化，这
就对商家的发展提出了更高的要求。
一个日化店或者美容院对自己要有一个明确的定位：从哪里突破销售，如何建立稳定的客源。
在当地居于何种地位，选择合作的厂家如何。经营什么样的品牌。。。。。。这些都需要通盘的
考虑。
二、派卡拓客
去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有从众心理，集中从某个单位纳客，集中从某个项目
着手，聚焦明星产品，聚焦销售。可以迅速打开局面，扩大日化店或者美容院的影响力。但
要有计划分步骤执行，预防一次性邀约太多，而美容师忙不过来，导致顾客流失。前期拓客
建议使用十元拓客卡或者免费体验卡。十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发。内容为：
1、可享受一次面部理疗刮痧
2、可享受一次面部九轮魔力拨筋
3、可享受一次芳香精油开背
4、可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络。

免费体验卡则适用于老顾客转介绍新顾客。可享受两次(1。2)面部护理。