《华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较》.pdf

华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较
◆ 闵亦杰
山东大学管理学院
【摘要】华 为作为一 家传统 而有 实力 的通信 设备 制造企 业，其业务 华为公司将其 与其他 品牌 同质产品的价格降低到有显 著差距的低
日益 向着终端方向发展 ，而其手机业务更是在 近年异军 突起 ，成为 位 ，在弥补 了品牌以及原产地形象上 的劣势 的情 况下 ，仍 有一定 的
业界 第三 在此 情况 下，华 为终端的董事 长高调 宣布其 手机业 富余 ，使得消费者增 加对之 的购买 ，进 而增 加华为公 司的市场 占有
务将于 年之 内超过三星或者苹果 ，至少成 为业界 第二 。对 于此种 率 ，这是市场竞争中追赶 者角色 的通常行 为。而 二星公 司 的成本
说 法，从 营销理论 中的价格策略角度 ，对比华为、三星、苹果在价 加成定价法 ，则是其市场领导 者角 色的体现 ．通过这种方式 ，三 星
格 策略上的异 同点以及各 自的 实用性 。 公司既收回了成本 ，同时也相对巩 同了原有 的市场份额 ，这也是市
【关键词】华为 手机业务 价格策略 场领先者的通 常做 法。对 比这两 种不 同的方法 ，华 为公 司与星
公司虽然在价格 战略一有所差异 ，但都是其 所处位置 的通 常选 择 ，
根据产 品所处生命周期 阶段 的不 同与企业 战略 的差 异 ，企 业