外贸销售人员激励方案.doc外贸销售员激励方案
制度标题：外贸销售员激励方案 制度试行日期： 2017 年 10 月 08 日
编写部门：人事行政部 批准 &签发部门：总经办
一、目的
1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部销售人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围
适用于公司所有外贸销售员。
三、原则
1、实事求是的原则。
2、落实绩效的原则。
3、公平、公正、公开性原则 。
4、按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容
1、薪酬模式
1）总体收入 =基本工资 +津贴 +提成
2）基本工资 =岗位级别基本工资
3）津贴 =住房津贴 +工龄津贴 +学历津贴 +资格证书津贴
2、薪酬模式说明
1）销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（
2
级
）
岗位
别
销
进
业绩指标（元）
售
等级
行
员
划
根
分
据
，
力
业
万
初级
业绩累计 50
务
分
等
为
级
4
据
业
个
绩
等
累
300 万
中级
业绩累计
计
级
，
总
金
分
额
别
进
为
行
初
评
级
600 万
高级
体 业绩累计
、
评
中
如下：
级
、
高
级
、
业绩累计 1000 万 资深级
资
深
级
基本工资根据
薪酬
基本工资
住房津贴
备注
等级
（元）
（元）
P1
2300
200
P2
2500
200
P3
2700
200
P4
3100
200
P5
3400
200
员工上升
1 个等级后，原等 P6
3700
200
级
内
后重新开始累计，直至升至
P7
4000
300
业
绩
下
清
一
P8
4400
300
零
个
新等级
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