企业战略规划有限公司年度战略规划.ppt

企业战略规划有限公司年度战略规划
企业战略规划有限公司年度战略规划企业战略规划有限公司年度战略规划企业未来展望一、公司愿景
二、公司使命
三、公司目标
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企业未来展望
一、公司愿景
二、公司使命
三、公司目标
福生堂定位
一、公司定位：
二、产品定位：
三、竞争定位：
企业未来5年目标
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企业与同行业竞争者有何不同？如何不同？
竞争定位
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04
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市场分析
竞争分析
客户分析
产品分析
市场分析
01
03
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02
市场规模
市场总量、市场潜力
市场性质
产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品
市场规律
资金、渠道、成败标准
市场细分
地域、产品、客户
竞争分析
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竞争格局
竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手
产品异同性
质量、产品组合
强、弱之处
CPM 矩阵分析
制胜的关键因素
品牌、价格、渠道、资金、速度… …
客户分析
5
1
2
3
4
客户需求
是否得到满足、是否有机可乘
购买行为
质量敏感/价格敏感、决策环节
购买角色
发动者、影响者、决策者、执行者
客户类别
性别、年龄、文化、定位… …
购买过程
Attention, Intrerst,Desire,Action
产品分析
1
2
3
产品功能
基本功能、实物功能、扩大功能
产品组合
明星、金牛、廋狗、问号
产品生命周期
导入期、成长期、成熟期、衰退期
库存管理、资金管理、市场策略