销售目标管理方案.docx

销售方案
一总则
1、制定目的
为了最大限度的调动营销人员的工作积极性， 鼓励先进，从而提 高绩效，使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩， 特拟定以下公司 销售部绩效考核办法。
2、适用范围
公关销售部人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的 体制考核之。

1、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费；
2、会员在公司自己经营场所的各项消费；
3、销售人员电话预订的所有消费；
4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。
5、销售人员收回的挂账消费；
三、销售部编制
1、管理岗位：销售总监1名；
2、销售岗位：销售代表5名，洗浴会籍经理12人;
3、非销售岗位：美工企划（1名）；
四、部门销售任务
1、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有 销售人员增加则另行调整任务）：
淡季（4月至9月）：贰佰八十万元整/月。（至少与酒店整体 盈亏平衡点保持一致）
旺季（10月至3月）：叁佰二十万元整/月。（至少与酒店整体
盈亏平衡点保持一致）
注：①开业前3个月，销售任务按80%+。
②如部分开业，销售任务另行核算确定。
2、销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售 任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴， 但最
低不低于50%
3、开业后，销售总监享有任务底薪 10000元/月;筹备期，销 售总监薪资另行确定。
4、销售部连续2个月不能完成月度销售任务的60%或连续4 个月不能完成销售任务的80%勺，销售总监将被辞退或调整到其他岗 位。
5、销售部连续3个月不能完成基本业绩的80%第三个月开始 将停发销售总监各项补贴及津贴。
五、销售岗位绩效工资的考核：
1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。新录 用的员工试用期为3个月，连续两个月完不成销售任务的，将予辞退； 但个人能力严重不足的，可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期 第一个月完成规定的销售任务，可提前结束试用期，当月转正。
2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三（销
售总监无个人任务）：
表一：（试用期）
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
普通 销售代表
10万
3000 元
完成任务， 任务额度内
1%
超出任务，
10万内的部分
%
超出任务，
10万以上的部分
2%
表三：（普通销售代表）
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
普通
销售代表
20万
5000 元
完成任务，
任务额度内
1%
超出任务，
10万内的部分
%
超出任务，
10万以上的部分
2%
表二：（高级销售代表）
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
高级 销售代表
30万
6000 元
完成任务， 任务额度内
1%
超出任务，
10万内的部分
2%
超出任务，
10万以上的部分
3%
3、销售代表未完成销售任务的，按完成的任务比例领取基本工
资和各项补贴，但最低不低于50%
4、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%将 予降级；普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60