2014年体彩工作思路.doc

2014 年体彩工作思路销售市场回顾: 全区总人口中,城镇人口 266570 人,乡村人口 106998 人, 分别为总人口的 % 和 % , 经济发展速度较慢, 农业人口多,人均收入低。 2011 年全市体育彩票销售 10, 万元, 2012 年全市体育彩票销售 13, 万元, 2013 年截止 10 月份全市体育彩票销售 12, 万元, 销售呈稳定增长的趋势。但是,通过分析各玩法同期销售对比,排列玩法连续三年下滑,今年与 2012 年比同期销量下滑 300 多万元,与高频新 11选 5 的成功上市有一定关系; 另外, 同期传统足彩与竞彩 2013 年销量2, 万元, 2012 年销量 3, 万元, 与去年相比下滑 1, 万元; 而且, 今年的即开彩票销量严重下滑, 与去年同期相比减少有 200 多万元,主要原因是即开票种不全、与市场脱节。一、 2014 年销售的增长点 1. 提升网点单机销量,主抓优质网点。对网点按销量进行划分, 销量在 100 万元以上的为优质网点, 销量在 50-100 万元之间的为优秀网点, 销量在 30-50 万元之间的为普通网点, 销量在 30 万元以下的网点为一般网点。对于优质网点,首先要分析是地域原因还是其他原因,主要是将其先进经营理念、营销经验方法进行复制、推广,分中心要建立一个平台, 加强不同层次、不同区域网点间的交流,让优秀网点吸取一些好的经验和方法,早点跨入优质网点,力争整个黄冈市的优质网点达到 35-40 个;对于一般网点,要重点帮抚、培训。我认为大乐透、七星彩、排列玩法按省里要求稳步推进、扎实巩固的话,销量还是会有所提升的, 重点还是抓足彩和竞彩,有条件的传统网点有愿意的尽早升级为竞彩点, 有好多竞彩店业主报怨新增点过多, 彩民群体总量有限, 影响了他们的销量,其实,这种想法是片面的,如果不方便彩民购彩的话,有些彩民就直接网上购彩了,网上购彩还有返点在吸引着这些人,所以流失的彩民还会更大。 “ 11选5”增强竞争力、保持生命力。关键是要关注市场动态, 了解其他各县市一些好的做法, 了解与他们有什么差距、与福彩有什么差距,要做成体彩的增长引擎。二、 2014 年工作重点以及举措(一)增机布点,拓展渠道实地勘察空白区域,除完成目标布点任务外,发展一批有志向有能力的新业主,与福彩抢占市场占有率,提升网点竞争力,。(二)加强培训,提高销售人员素质彩票销售成本上涨过快,用人工资、房租高速增长,彩票销售佣金基本没有变化,因收入低导致体彩经营销售人员信心不足流动性大,所以要经常对网点销售人员进行培训,不光是提高销售人员的业务素质和业务水平, 主要是要做到熟练掌握营销技能, 保证能与