电脑采购方案的设计.doc

电脑采购方案的设计.doc电脑采购方案的设计
采购管理实务实训
---北京太平洋电脑公司采购方案的设计
小组名称：自由组合
组 长：莫道娇
组 员：苏业萱 黄恳新 凌宏平
周素桃陈桂明樊文雄黄垒
指导教师：雷学荣
完成时间：2011年12月21日
联想笔记本采购方案设计
采购单位：北京太平洋电脑城采购计划表 时间：
采购预算表
一、 采购的商品：
二、 供应商的基本信息
北京德华京诚电子商务有限公司
北京德华京诚电子商务有限公司是一家为联想在线业务量身打造的 一个资金、商务、物流的执行平台，服务于联想电子商务事业发展的新公 司，做过电子商务和B2C的物流配送服务，
公司拥有一支善经营、会管理的优秀管理团队和一支积极向上、朝气 蓬勃的员工队伍，主要业务人员长期与联想在线合作，熟悉联想在线业务 的流程和相关细节，公司网址：
联想旗舰：/
Thinkpad 官方店：/
北京想联嘉业有限公司
公司汇集了一批具有多年行业经验及技术背景的专业人员，致力于为 客户提供各种先进IT硬件产品、网络安全产品、数据存储产品以及较强针 对性的整体解决方案。公司下设行业客户部、系统集成部、显示设备事业 部、数码事业部、售前技术服务部、储运部、专卖店事业部、大中商场部、 客户服务部等。公司凭借雄厚的资金实力及一批优秀的行业管理人才， 在迅速整合原有优良资源的前提下，成功奠定了公司在行业中的影响及地 位。并确立了专注、专业提供IT服务及其相关应用的战略发展方向，建立 了一支技术力量雄厚、维护体系完备、管理高度统一、服务经验丰富的高 素质员工队伍，发展了自己稳定的客户群，并以创新、稳定、优质、高效 赢得了客户的广泛认可，以良好的管理和综合实力赢得了合作伙伴的认同。 联想、IBM,笔记本电脑为主营产品。
联想玮达
联想天津玮达专卖店，是一家集成电子商务、实体交易的综合平台， 隶属于大联想的正规代理公司。该公司主营业务为联想消费台式机、联想 商用台式机，联想消费，商用级笔记本等产品，专业的电子商务和B2C的 新型公司
三、 供应商卡片
四、 供应商评价表
分析结果:
在本次调查中得知北京想联嘉业有限公司在价格是相对比较便宜的, 产品质量是在上等的，信誉度最高，销量是第一的，服务和售后也比较有 保障。所以选择北京想联嘉业有限公司这家供应商。
采购方与供应商谈判设计
一、 谈判程序：
首先谈判的双方分别派代表介绍谈判人员
接着由采购方向供应商介绍本公司采购联想Y470的具体要求；想联
嘉业供应商进行本产品的介绍
正式进入谈判……
（1） 采购方向供应商介绍本公司采购联想Y470的具体要求。
（2） 供应商介绍本次谈判的联想Y470配置，数量，售后服务等情况。
（3） 双方进行想了解的具体事项的询问
（4） 递交并讨论合同内容。
（5） 协商一致后联想笔记本的结算时间及方式。
（6） 协商一致后，按照合同的要求，双方进行认真的阅读。
达成协议
签订协议
握手祝贺谈判成功
二、 王题：融洽谈判，取得双瞩。
地点：供应商所在地
时间:2011年12月26日早上9:00—10:00
三、 谈判主要提纲：
A代表供应商想联嘉业 B代表采购方北京太平洋数码电脑公
司A：早上好，莫总，很高兴见到您。
B：好啊，苏总，很荣幸我们合作愉快。
A：今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意合作的，所以 我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到真正的双赢。
B：是啊，同样也希望我们可以合作愉快，最好是可以达到双方的长 期合作。A：这个是我们这次合作项目产品详细介绍（递上项目合作单， B接过）。
B：在看过你们的价格列表和目录之后，我们发现贵公司的产品价格 还是高了点，
A：您要知道，我们的产品都是高质量的，近几年，生产成本上升， 而我们的价格基本不变，我们给出的价格也适中。
B：请问，当我公司一次性采购50台联想470N时，贵公司在价格上 会给我们什么优惠吗？
A:我们公司给你们的价格已经很适中了，当然了，我们会根据我们公 司的情况给你们购买的联想电脑送一些东西，例如原装鼠标，耳麦等？
B：话虽如此，但我们还是觉得略高了一些，您能否再消减8%的价格。 经过我们的商量，贵公司的信誉度和电脑的配置较好，我方公司决定采购
150台联想470N,希望贵公司能在价格上能给我们相应的优惠政策。
A： 8%?你们价格要求过低了，其实我们从来没有给过这样的低价格， 但考虑到我们的长期合作，我们都让一步，我们在价格上减少5%,这已 经是最大的让