电脑采购谈判方案.doc

电脑采购谈判方案谈判双方单位背景(甲方:广西财经学院;乙方:广西顶佳计算机信息有限公司)甲方:广西财经学院位于广西首府南宁市。2004年5月,经国家教育部批准,由广西财政高等专科学校和广西商业高等专科学校合并组建,是一所以经济管理类学科为主,文学、法学、理学、工学相互支撑、协调发展的地方性、教学型全日制普通本科院校和广西壮族自治区人民政府重点支持建设的十所高校之一。学校现有明秀校区、南校区、相思湖校区三个校区。㎡,㎡,㎡,㎡,,拥有教学用计算机4952台,多媒体教室和语音实验室座位9201个,,数字资源量13356GB,电子图书资源810GB,各类教室391间,其中多媒体教室64间;校园网覆盖全校,网络接入信息点6300个。乙方:广西顶佳计算机信息有限公司成立于1996年,是一家立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业,是广西目前规模最大、商品系列最全、综合实力最强的IT产品供应商和服务商。顶佳是联想、IBM、索尼、佳能等国内外著名IT品牌的广西总代理或核心分销商,经营近60个品牌20000多种产品,依靠上游厂家的鼎力支持,为客户提供优质产品和周到服务。经过近12年开拓发展,已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的国内知名IT企业。广西顶佳在2010中国电脑商500强排名中分列零售商第26位、分销商第39位和方案商第75位,均排名广西第一位。谈判主题及内容甲方向乙方公司采购5台多媒体教室联想台式电脑购买电脑的配置,型号、数量、价格等联想启天M3300,配置、型号、价格如下:显示器:联想17寸纯平彩显黑色750元主板:联想P35350元CPU:E2180300元内存:2G/800300元硬盘:320G220元显卡:联想/7300LE原厂独立512MB显卡480元机箱联想:联想/663180元驱动::2700元买方欲向卖方购买5台联想牌以上配置型号的电脑。总共为13500元货物结算时间及方式违约赔偿问题售后服务谈判团队人员组成主谈:郑皇斌学校谈判全权代表决策人:劳培龙负责重大问题的决策技术顾问:农春晓负责技术问题法律顾问:凌珍娟负责交易上的法律问题秘书:李瑜娟负责接待安排、材料准备与拟写协议谈判接待与安排接待室地点:学校3号办公楼2楼接待室,接待室备有茶水、纯净水、水果盘及等。谈判时间:2012-4-10谈判地点:学校3号办公楼3楼中型会议室。谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。双方利益及优劣势分析甲方核心利益:1、要求对方尽量以最低价格供应我方联想电脑。2、在保证质量的前提下减少成本。乙方核心利益:用最高的价格销售,争取利润。我方优势:有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势:急需采购电脑,以满足教学的迫切需要。对方优势:对方的电脑品牌在国际国内声誉较好,且与其合作的对象较多。对方劣势:属于供应方,如果谈判没有达成协议,可能损失以后的合作机会。谈判目标战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议(1)报价:2000元/台(2)供应日期:一周内最终底线(1)以我方最低底线报价2700元/台(2)尽快完成采购后的运作3