电脑采购谈判方案 3.doc

电脑及投影仪谈判采购方案目录一、谈判双方单位背景二、谈判主题三、谈判团队人员组成四、谈判接待与安排五、双方利益及优势分析六、谈判目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订和付款流程谈判方案一、谈判双方单位背景(甲方:广西科文招标有限公司;乙方:中国长城计算机深圳股份有限公司)甲方:广西科文招标有限公司(以下简称“科文公司”)成立于2001年11月,是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构,注册资金1080万元。科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理、中央投资项目招标代理、机电产品国际招标代理、造价咨询等业务,实力强,规模大,信誉好。2002年1月通过ISO9001:2000质量管理体系认证,2011年通过ISO9001:2008质量管理体系认证,2007年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则,遵循国家招标代理有关法律法规和招标代理程序,倾力为广西各级政府机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标代理服务。我们深信:在政府监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下,凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格规范的管理,科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招标代理服务!乙方:、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务,%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四,占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展,%,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM).电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,、谈判主题项目名称:电脑及投影仪设备竞争性谈判指标项目编号:YZCG20061231竞标内容:电脑200台、投影仪8台等设备一批甲方向乙方公司采购三、谈判团队人员组成主谈:谈判全权代表;决策人,负责重大问题的决策;技术顾问,负责技术问题;法律顾问:秘书:负责接待安排、材料准备与拟写协议;四、谈判接待与安排::一教1201,接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。:2013-1-::谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益:1、要求对方用尽量低的价格,供应我方如上配置电脑及投影仪2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本乙方利益:用最高的价格销售,增加利润我方优势:有多方的供应公司可供甲方选择我方劣势:我方急需电脑及投影仪,以满足实际的迫切需要。对方优势:对方的电脑品牌在国际国内声誉较好,且与其合作的对象较多。对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。六、谈判目标战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议①报价:电脑:3500元/台投影仪:10000元/台②