女装店创业计划书.docx

女装店创业计划书
女装店创业计划书篇一
我决定进军服装行业，理由如下：
1、服装是生存所需，市场巨大。
2、服装业容易崛起，容易把握生存原则。
我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是 25 至 35 岁年
龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前
卫、夸张。价位定在中低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感
觉。
店面选址
虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍
然很大程度上能够影响生意的好坏。好的店址有以下 6 方面的特点：
1、商业活动频繁
2、人口密度高
3、客流量大
4、人流聚集或聚会较多
5、交通便利
6、同类店铺聚集
店面装修
我要求的装修效果如下：
1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖
什么东西的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不
同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾 客的购买欲。
2、灯光等硬件配备也非常重要。
3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避免不必要的费用
付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
进货和进货渠道
1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，
编制进货计划 ; 少进试销，然后再适量进货。因为新店开张，所以款
式一定要多，给顾客的选择余地大。
2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场。
经营效果分析
1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销售额 1 万计算，
年营业额 12 万元，除去产品成本大约 6 万元，毛利 6 万元，全年费 用：
店租： 3000 元每月，一年 3 万 6 。
员工工资：导购 1 人基本工资 1 万 2 一年外加提供总计 1 万 5 千
6 百。
工商税务： 1800 元每年。
水电费、电话费： 6000元每年。
广告投入： 2000 元每年。
以上汇总：全年费用 2 万 5 千 4 百元，全年纯利润为 6-
= 万元。
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈利也
为期不远了。
营销策略
一、开店促销
开幕当天为招徕顾客，办一些大型促销活动必不可免，促销活动
不外乎打折、赠品、抽奖等类型。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠
主要几个款来销售 ! 产品陈列上要突出自己服装的特点。
三、长期发展营销策略
1、原则：每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连
锁模式复制。
3、服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗
旨：无论顾客是否买衣服或者买便宜的衣服，都要微笑送客让其满
意离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。
促销活动：
1、开业九折
2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣，
紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。
3、三八节：市区打广告横条，广告主题：“做个让男人心动的
女人”。
4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满 100 元可参加
抽奖，奖金为 5 到 100 元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售
增长百分之 20 以上。
5、清理库存：A:对