某别墅项目营销策划推广报告(PPT 58页).ppt

某别墅项目营销策划推广报告(PPT 58页)
目录
项目定位策略
销售目标策略
推广手段策略
{项目定位策略}
深度挖掘产品价值，精准锁定目标客
全新思考过程
本项目到底在卖什么？
真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？
用怎样的沟通方式促成交易？
PART 1
{卖什么?}
项目价值重新梳理、产品概念深度整合
【“庄子”基本认知：奢侈品营销独特性】
本案作为高档项目，尤其是别墅，作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，而应是在物质基础上，所获得的尊重、身份、层次、生活状态，有着物质与精神双重高享受的特点，也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。
事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬，与众不同的生活方式，并把它当作其营销推广的核心主题概念，但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几！
那么，本案如何？
生活方式
地段
产品
基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？
地段到底意味着什么价值？
对与“庄子”的地段存的偏见
——郊区、好像有点儿远
——生活配套和氛围不足
——不成熟、以后再说吧
可事实却有另一个角度
【换个角度看问题】
——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为
郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，东山区域环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。
——东山区域风景有目共睹，太湖、温泉完美结合，休闲度假首选之处！
——东山未来发展，临湖镇是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴
藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。
把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值，
并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。