如何做好冬季淡季旅游营销.docx

旅游公司做好冬季淡季旅游营销
月有圆缺，水有涨落。这是自然界的规律。对于旅游业
而言，在经历了春、夏、秋、三个旅游旺季之后，迎来了冬
季这个旅游淡季，这也是旅游业的发展规律，如何看待冬季
旅游淡季？普遍有两种观点：一种是搞好策划，使冬季旅游
火起来：另一种是刀枪入库，马放南山，等待旺季。但是对
于车队而言，后一种选择肯定是行不通的。搞好冬季旅游包
车，关键要遵循其规律，科学安排，合理利用。
在北方，在进入冬季后，天寒地冻，万木萧瑟，可观赏
性大不如昔。特别是山水景观，由于下雪，上冻等因素，景
区的可进入性和安全型无法保证，游客出游的积极性自然降
低。 旅行社收不到人， 企事业单位人员外出游玩的机率降低，
这对旅游包车市场产生着巨大的影响。认识了冬季旅游的
“淡” ， 并不意味着要放弃冬季旅游， 而是要充分利用冬季旅游
休整期“训练”队伍，调整补充，对冬季旅游做出科学安排，
客运旅游公司针对冬季淡季，做出了以下三个方面努力：
一是抓好队伍建设，集中全力“蓄电” ， 为旅游包车业发展
提供支撑，通过业务学习，驾驶员培训，邀请专家、学者及
行业内“标兵”进行授课和讲解，重点抓好行业管理人员，司
乘人员的队伍建设，着力培育了一批管理“精英” 、 导游“明星” 、
驾驶员“标兵” ， 为旅游行业提供高素质的人才。
二是抓住“淡季”有利时机， 加强与主要客源市场的感情联
谊。开展回访联谊，就是要充分利用冬歇期到主要客源市场
进行答谢慰问，增进彼此交流。邀请对我们全年包车业务作
出重要贡献的旅行社经理、企事业单位主管领导等，绝版联
谊会，春节前夕，带上小礼品，到各主要客源地进行慰问和
联谊，用诚心和真情打动每个客源——旅行社和用车单位，
以此培养和强化客户对我们客运旅游公司的信任度。
三是对旅游力量的