8d-四维约翰逊-公司战略转型咨询项目报告.pptx

全面提升管理水平，成功实现公司战略转型 ——四维约翰逊项目中期报告
Saturday, March 20, 2021
机密
远卓项目组前期工作总结
编制02年经营计划
营销模式讨论
内部诊断
管理改善方案
方案细化、配合实施
时间
2月19日—3月2日
3月3日—3月8日
3月9日—3月15日
3月16日—3月31日
4月1日—4月20日（计划）
工作内容
与各部门共同编制年度预算
COMS实施准备讨论
讨论营销模式
内部诊断
制定营销模式
内部诊断报告
质量控制点及措施
成本控制措施
细化营销管理模式
细化技术管理体系
组织结构讨论、细化
流程体系初步分析
关键业务流程设计
关键职位考核体系设计
远卓参与形式
共同讨论、分解
内部访谈
讨论会/项目组分析
经营层讨论
内部访谈
资料分析
配合推进销售体系
组织结构讨论
内部访谈、资料分析
提出建议
组织讨论
结果
02年经营计划
02年经营预算（需进一步审定）
顾问式销售模式（初案）
诊断报告
营销管理模式
质量控制点及措施
成本控制措施
营销管理模式
中期报告：
法人治理结构和组织结构
技术开发体系
以订单执行流程为核心的业务流程框架
业绩考核体系框架
关键业务流程程序文件
关键岗位的考核指标和方案
项目任务
包含内容
是否已完成
工作方式
年度目标
计划及预算
√
客户方主导，远卓协助
组织
组织结构设计及细化
√（需细化）
远卓主导，双方讨论
考评激励体系
远卓主导完成中高层经理的KPI设计，其他由四维约翰逊员工完成
运营体系
关键业务流程
远卓主导完成10个以内关键业务流程以及相关程序文件，其他流程由远卓进行指导，并在统一的计划和审定下由四维约翰逊员工完成
程序文件
项目组下一阶段工作重点
中期报告提交成果：
中期报告
四维约翰逊公司营销模式
四维约翰逊公司技术开发模式
质量/成本关键控制点分析
项目组下一阶段工作计划
项目任务
包含内容
4月2日－10日
11日－20日
组织
组织结构进一步细化
考评激励体系
运营系统
关键业务流程
程序文件
实施支持
本报告分为以下六部分
四维约翰逊战略转变和近期对组织管理的要求
法人治理结构和组织结构设置
销售模式
技术开发体系
流程体系框架
业绩考核体系框架
四维约翰逊已确定了“以客户需求为核心，为专业押运市场提供全面解决方案，建立专业押运市场运钞车行业标准”的差异化竞争战略
安全的产品
以客户需求为中心为客户提供技术、产品解决方案
改进质量、改善性能，推出升级产品
提供进口底盘产品，研制生产多种底盘产品
根据市场需求适当时机推出安全门、提款箱
解决资金问题
汽车消费贷款：在当地专为押运公司设分公司、与建总行沟通帮助地方增加额度及争取其他优惠
投资
租赁
输出管理
与上海、深圳保安押运公司合作在押运行业内办管理培训班，指导其他公司开展押运业务
客户发展所需要的。。。
通过提供全面解决方案，满足客户需求
建立服务专业押运市场的行业标准——产品、服务
差异化竞争战略
我们和客户/行业同步成长
根据战略定位，四维约翰逊公司今年的业务目标是实现420辆的销售，并为实现战略打下基础和积蓄足够的能力
定单完成
获取订单
售后服务
顾问式销售
组织和管理改善
产品开发能力
订单执行能力
质量和客户满意
主动服务
客户满意
客户
推动力来自：
研发实现与Johnson完全对接，能力快速提高
逐步形成市场和产品标准
公司战略目标的实现是一个螺旋式上升的过程
420辆目标的实现
有效控制成本可以使股东实现差异化产品和服务应有的回报
2002年公司总体目标可归结为五个方面的子目标
420辆销售目标
成功推进“差异型”战略
全面实施顾问式销售模式
加强质量控制
技术开发能力的全面提升
组织管理改善
严格控制成本
本报告分为以下六部分
四维约翰逊战略转变和近期对组织管理的要求
法人治理结构和组织结构设置
法人治理结构的建议
组织结构的建议
部门职责和近期关键任务的描述
重要的经营会议和管理会议
销售模式
技术开发体系
流程体系框架
业绩考核体系框架
目前，需要进一步完善四维约翰逊公司的法人治理结构
界定董事会相关管理职能和清晰简捷的议事流程，加强对年度目标预算的制定和监控流程
创业者的个人影响力较大，建议合理地授权，避免介入公司运作的细节和越权管理
确